Entretien de conseil en stratégie : cas de market sizing

L’objectif de cette vidéo est de t’aider à te préparer à un des cas types posés en entretien de conseil en stratégie ou en banque, le cas de market sizing, autrement dit d’évaluation de la taille d’un marché. Le cas de market sizing demande de l’entrainement et, si tu le maîtrises, peut constituer une vraie occasion de marquer des points.

L’erreur classique consiste à donner un chiffre brut sans raisonnement. Ce qui intéresse les recruteurs, ce n’est pas tant le résultat mais ton cheminement intellectuel, la manière dont tu arrives au résultat. Finalement la réponse finale n’est qu’anecdotique.

Pour bien réussir ton cas de market sizing, voici quelques conseils :

• Réfléchis à voix haute. Il ne faut pas raisonner dans son coin en posant ses calculs sur une feuille. Cette démarche permet au recruteur de suivre ton raisonnement et surtout de comprendre de quelle manière tu structures ton approche.
• Raisonne d’abord en volume puis en valeur, en convertissant le marché en valeur seulement en fin d’analyse. Une bonne technique pour évaluer la taille du marché en volume consiste à commencer par estimer la taille du marché adressable, c'est-à-dire le nombre de personnes susceptible d’acheter le produit en question et ensuite d’estimer le taux de pénétration de ce marché adressable, la multiplication des 2 indicateurs te donnera la taille effective du marché.
• Utilise des chiffres ronds pour faciliter tes calculs. En entretien tu seras amené à calculer à haute voix face au recruteur ce qui n’est pas si simple, donc n’hésite pas arrondir les chiffres, il est plus simple de calculer avec le chiffre 20 que le chiffre 23.
• Utilise ton bon sens à la fin du calcul, pour vérifier que le résultat est bien réaliste et cohérent avec certains repères connus. Si ton marché dépasse le PIB annuel de la France, il y a un problème !