Vendeur Salle des Marchés chez La Banque Postale

Principales missions d’un vendeur en salle des marchés à La Banque Postale

Je m’appelle Marc, je travaille à la salle des marchés de La Banque Postale en tant que vendeur depuis maintenant trois ans.

La salle des marchés, c’est un service qui intervient sur les marchés financiers à la demande du service ALM, qui est la gestion actif/passif de la banque.

Il faut distinguer deux types d’activité à la salle des marchés : une activité de compte propre et une activité de clientèle, qui me concerne. L’activité de clientèle, c’est emprunter de l’argent à diverses contreparties. Ces contreparties peuvent être de riches particuliers, des petites et moyennes entreprises, des grandes entreprises et enfin des asset managers, des investisseurs institutionnels qui collectent l’épargne auprès des Français, particuliers et entreprises, et sont chargés de le replacer sur les marchés financiers.

Ma mission est de contacter ces contreparties afin de leur emprunter de l’argent via divers supports tels que les certificats de dépôt ou obligations émises par La Banque Postale, donc, j’emprunte de l’argent pour le compte de La Banque Postale.

Quotidien d’un vendeur en salle des marchés à La Banque Postale

Dans un premier temps, il s’agit de décortiquer l’information économique et financière afin d’en faire un petit résumé qu’on envoie à notre clientèle, l’objectif étant, à la fin de ce document, de rappeler les prix que nous sommes prêts à payer pour emprunter de l’argent. On contacte en moyenne une vingtaine de clients, grands corporates et asset managers, tous les jours.

« On est à – 15 est on est en 2 tickets. »

Nous interagissons également avec le back office, par rapport à ces problématiques de règlement livraison donc on est vraiment responsable de A à Z du bon déroulement de la transaction.

Les opérations se succèdent toutes la journée jusqu’au cut-off des systèmes de règlement communs à toutes les banques à 16 h. Par la suite, on continue à traiter d’autres opérations qui débuteront à une date ultérieure.

Bien évidemment, avant même de pouvoir traiter ces opérations, il faut en amont les avoir prospectées, les avoir démarchées, donc il y a vraiment une dimension commerciale. Il y a également une idée de suivi de cette clientèle dans la mesure où l’on traite tous les jours avec elle, il faut être à son écoute, il faut pouvoir lui apporter un service qui soit parfait.

Le noyau dur de notre clientèle est constitué à peu près d’une quarantaine de clients. Les montants en jeu s’élèvent à peu près à 4 à 5 milliards d’encours moyen dans l’objectif de financer la banque.

Avantages du métier de vendeur en salle des marchés

Ce qui est plaisant dans ce métier, c’est que l’on se trouve en plein cœur des marchés financiers. Il y a beaucoup de mouvement, c’est vraiment actif. Il faut vraiment y être pour s’en rendre compte.

Ce qui me plaît le plus, c’est de pouvoir interagir vraiment au quotidien avec nos différentes contreparties et il est également plaisant de rencontrer ces personnes, d’aller déjeuner avec elles et, finalement, de nouer des relations qui vont être fortes sur le long terme et qui vont nous permettre d’évoluer au sein des marchés.

Si je devais trouver une contrainte dans ce métier, ce serait, comme tous les métiers commerciaux, vraiment l’incertitude par rapport au démarchage de la clientèle. C’est vraiment lié aux aptitudes commerciales de chaque personne.

Pourquoi choisir La Banque Postale

La Banque Postale est, on peut le dire, une toute nouvelle banque qui se développe. J’avais envie de participer à ce développement. Tout est à faire et, en particulier, cette partie-là de financement sur les marchés financiers était à développer. On est au début de cette activité.

Perspectives de carrière d’un vendeur en salle des marchés à La Banque Postale

Le parcours idéal pour accéder à ce type de fonction, c’est, après 5 années d’études en économie et finance, idéalement avoir fait un stage de 12 mois sur le même type de poste et sur le même type de produit.

Je ne suis pas arrivé directement à La Banque Postale, j’ai travaillé auparavant chez un broker. Le métier était quasiment le même à l’exception près que je n’apportais pas de financement uniquement pour une banque, comme je le fais actuellement, mais que je mettais en relation les investisseurs avec les emprunteurs.

Je pense qu’un vendeur qui connaît bien son produit peut facilement passer côté gestion, donc côté donneur d’ordre. On peut également passer sur des fonctions de management, de gestion d’équipe, de vendeur ou encore de gérant.