Conseiller en Banque Privée chez BNP Paribas

Parcours d’un conseiller en Banque Privée chez BNP Paribas

Moi, j’ai commencé par faire Sup de Co Reims, donc une école de commerce. Pendant mon cursus à Sup de Co Reims, j’ai fait un stage à la Gestion de fortune de BNP Paribas. C’est ce stage qui a déterminé mon choix de me spécialiser, par la suite, à la sortie de l’école, en faisant un DESS de Droit du patrimoine professionnel à l’université de Paris Dauphine et, au sein de ce DESS, j’ai passé un concours qui s’appelle le Concours de l’Agéfi Actifs.

Principales missions d’un conseiller en Banque Privée chez BNP Paribas

On peut exercer trois domaines qui sont la fiscalité, le droit et la finance.

Ma mission au quotidien, ici, à la Banque Privée, c’est de prendre en charge des clients qui sont actuellement gérés en agence, qui nous sont présentés pour avoir, normalement, au-dessus de 250 000 euros d’avoirs gérés en banque. Donc, quand un conseiller d’agence détecte un client qui a ce profil-là ou qui a des problématiques un petit peu particulières en termes de fiscalité, il nous le présente et mon métier, c’est de faire venir le client, de lui donner envie de venir travailler avec nous et, ensuite, de gérer son patrimoine d’un point de vue global.

C’est pour cela qu’il faut faire une bonne découverte patrimoniale pour bien tout connaître et, ensuite, pouvoir lui proposer des produits qui lui sont adaptés. Lui proposer soit directement, à travers des produits que je peux lui proposer moi-même en direct, soit le mettre en relation avec un autre métier de BNP Paribas ou de cabinets partenaires qui vont lui proposer des produits plus spécifiques.

Pour vous donner un exemple, quelqu’un qui voudra faire de l’optimisation fiscale immobilière, on va le mettre en relation avec BNP Paribas Real Estate.

Pourquoi choisir BNP Paribas

BNP Paribas bénéficie d’une image très solide et c’est ce que les clients de notre banque recherchent. Ça se traduit au niveau de l’offre qui est proposée. C’est une offre qui peut être parfois moins agressive mais toujours avec un souci de long terme et c’est ce qui est apprécié chez les clients.

Avantages du métier de conseiller en Banque Privée chez BNP Paribas

L’activité qui me plaît le plus, c’est ce métier de présentation, comme je vous le disais, donc le moment où, justement, on fait venir un client en Banque Privée et on lui donne envie de venir, d’une part parce que c’est un moment où on peut poser énormément de questions au client et il se livre de façon parfois inattendue et, en même temps, il y a un petit côté jeu de rôles puisqu’il faut s’adapter au client, il faut qu’il soit rassuré et, pour qu’il soit rassuré, il faut que vous lui montriez que vous lui ressemblez un peu.

Personnalité requise pour être conseiller en Banque Privée

Vous avez des clients qui sont très différents les uns des autres, vous en voyez beaucoup, vous êtes très sollicité, par téléphone ou en direct, et il faut justement les rencontrer avec plaisir parce que c’est le cœur du métier. Il faut avoir une honnêteté, une intégrité intellectuelle pour, justement, faire ce métier dans les meilleures conditions, pour leur proposer des produits qui ne sont pas seulement des produits qui sont proposés à la vente mais surtout des produits qui sont adaptés aux besoins du client.

Il faut accepter de ne pas tout savoir, il faut accepter de se remettre en question et ne pas hésiter à aller voir les autres pour être sûr que, ce qu’on va proposer au client, c’est la meilleure chose pour lui.

Bien sûr, il y a l’aspect technicité qui est très important : tout ce qui est régimes matrimoniaux, successions, droit des donations, c’est quelque chose qui ne s’invente pas.