Chargée d'Affaire Entreprise chez BNP Paribas

Parcours d’une chargée d’affaires Entreprises chez BNP Paribas

Pour arriver au poste de chargée d’affaires Entreprises, j’ai débuté ma carrière il y a une dizaine d’années. J’ai commencé à travailler chez Banca Commerciale Italiana France, aujourd’hui devenue Intesa.

J’ai commencé en tant que gestionnaire back office et, petit à petit, j’ai évolué pendant toute la durée de mon expérience : analyste Risques et chargée d’affaires enfin, mais sur un poste de syndication et financements structurés.

Formation au sein de BNP Paribas

Ma formation a été de 3 semaines : une semaine au pôle Risques, une semaine à l’Appui commercial et deux semaines au sein d’un autre centre d’affaires auprès de chargés d’affaires mêmes, afin de pouvoir faire du terrain avec eux.

Quotidien d’une chargée d’affaires Entreprises chez BNP Paribas

Plus personnellement, en tant qu’italienne, j’ai également la gestion du desk italien sur la Défense, ce qui fait que je gère les synergies sur l’Italie et la France, donc les synergies BNL.

Les entreprises italiennes sont très présentes en France. Elles ont souvent un courant d’activité, soit par implantation directe, soir par un courant d’affaires quotidien.

Nous sommes, soit sollicités directement, soit nous sollicitons en prospection directe les entreprises filiales de groupes italiens, ici, en France, ou encore nous sommes en relation avec le french desk à Rome qui, lui, peut nous apporter des opportunités venant du réseau BNL lui-même en nous indiquant qu’une société a une filiale ou un courant d’activité, un besoin et souhaite que BNP Paribas en France l’accompagne.

Aujourd’hui, nous avons des objectifs qui vont de la visite, donc de l’intensité relationnelle, hebdomadaire et annuelle. Nous avons également des objectifs en termes de rentabilité de notre portefeuille.

Conseils pour devenir chargée d’affaires Entreprises chez BNP Paribas

Le conseil que je pourrais donner à un candidat est certainement d’être rigoureux car, face à lui, il aura des personnes qui seront très exigeantes. Il s’agira pour lui de répondre de manière simple mais parfaite à la demande qu’elles pourront exprimer parce que, si une telle rigueur n’est pas respectée, le risque est de voir un client partir et l’objectif, c’est non seulement de gérer un portefeuille que nous avons mais également de le développer.