Chargé d'Affaire Entreprise chez BNP Paribas

Principales missions d’un chargé d’affaires Entreprises chez BNP Paribas

Ma mission au quotidien se concrétise par deux activités principales : l’activité commerciale pure, l’autre activité, c’est la partie Risques. La gestion des risques est primordiale dans nos métiers car nous sommes les garants des engagements de la banque. Nous devons être capables de proposer des solutions qui soient viables, tant pour le client que pour la banque.

Je suis amené à travailler avec différents types d’entreprises, de tailles très différentes et de secteurs très divers. Ça peut être de l’hôtellerie restauration, ça peut être du secteur du service, de l’industrie… Les tailles d’entreprise sont très variées, ça peut être de la société PME à 10 millions d’euros de chiffre d’affaires comme de la société cotée.

L’idéal lorsque l’on rencontre les clients, c’est d’aller les voir. Ça peut se faire de différentes manières : dans leur bureau administratif, l’idéal étant aussi d’aller voir les industries, leur outil de production afin d’aller vraiment au cœur de l’entreprise.

Avant d’aller voir un client, on prépare nos entretiens. L’idée étant d’avoir quelques sujets d’accroche qui pourraient l’intéresser. Bien évidemment, on y va d’abord dans un objectif d’écoute, de savoir la raison qui a créé le rendez-vous, et de l’orienter peut-être vers de nouvelles options auxquelles il n’aurait pas pensé.

Lorsque l’on entre en relation avec un client, cette relation n’existe pas forcément. Il faut que le client nous teste, quelque part. Un dirigeant peut nous tester tout simplement en nous faisant une demande très simple : de ligne court terme, de caution, et nous demandera de lui répondre dans un temps assez court. Il va avoir vraiment confiance en nous et nous amener vraiment au cœur de l’entreprise, de ses problématiques, c’est ce qui fait que nous pourrons lui répondre de plus en plus précisément.

Exemple de réussite d’un chargé d’affaires Entreprises chez BNP Paribas

Pour moi, l’une de mes plus belles réussites a été d’entrer en relation avec une entreprise torréfacteur initialement et maintenant distributeur de café, une entreprise connue internationalement. Nous sommes arrivés à obtenir des lignes de financement pour le développement de son activité en France ce qui, in fine, a permis de remonter auprès de la maison mère américaine et de la présenter aux interlocuteurs BNP Paribas à New York.

Personnalité requise pour être chargé d’affaires Entreprises chez BNP Paribas

Répondre à un client dans les meilleurs délais est très important dans notre métier car nous sommes en concurrence avec d’autres banques. Il faut également de la curiosité, aller chercher auprès du client les informations nécessaires et avoir la meilleure qualité d’informations.

L’une des autres qualités nécessaires pour être chargé d’affaires est bien évidemment l’écoute afin de rebondir sur les besoins du client.

Pourquoi choisir BNP Paribas

C’est une image de sérieux, de maîtrise des risques, d’avoir des collaborateurs qui sont efficaces et qu’on espère compétents et très spécialisés.