Analyste Marketing Innovation chez Rhodia

Parcours

Bonjour. Je m’appelle Juan. Je travaille dans l’équipe new business scouting à la direction Recherche et Développement du groupe Rhodia. « On a deux couleurs. On a la couleur orange et bleu. » J’ai fait mes études à l’Université de Jiao-tong de Shanghai en Chine et l’école nationale supérieure de chimie de Paris où j’ai eu mon diplôme d’ingénieur chimiste en 2003. J’ai une formation scientifique et en même temps j’ai acquis des compétences en marketing avec mes expériences dans un cabinet de conseil.

Missions

Ma mission consiste à identifier les opportunités de croissance à long terme pour le groupe Rhodia, en deux mots, le marché ou avec des technologies émergentes. « Si vous avez des documents, ce sera pas mal. » L’équipe du new business scouting a un objectif qui est relativement simple. C’est favoriser la croissance par l’innovation. La croissance par l’innovation est un objectif clé du groupe. Donc on a situé cette équipe new business scouting dans le centre R&D pour aider à développer Rhodia sur des marchés émergents. Et le job de Juan consiste à recommander des options de croissance pour le Groupe Rhodia : des options d’investissements, sur des marchés émergents ou sur des technologies nouvelles servant des marchés émergents. » On trace une diagonale, et les opportunités se trouvent en haut à droite.

Au quotidien

Je vais vous donner l’exemple d’une mission. Par exemple, j’ai travaillé sur le sujet batterie lithium-ion pour les voitures électriques. Ce que j’ai essayé de faire, c’est de comprendre le marché, comprendre la croissance attendue, les impacts législatifs et le champ compétitif, et de comprendre quelles seraient les opportunités de Rhodia dans ce domaine-là. Il y a d’abord eu une recherche bibliographique avec l’équipe de veille technologique et économique qui a des bases de données qui doivent me fournir des informations sur le marché. Concrètement, je vais aller les voir. « Ça va ? Ça va, ouais. » « Est-ce que tu peux me trouver des documents sur le marché de la batterie lithium-ion, des documents qui ont trait à la voiture électrique ? » « Tu peux regarder sur une batterie et voir ce que ça donne. Après, on peut peut-être demander à l’équipe en Chine pour l’information qui concerne la partie Asie. » « D’accord. » On peut aussi mettre en place une veille sur les acteurs sur le marché pour voir s’ils ont construit une nouvelle usine, qu’est-ce qu’ils vont faire. Et en même temps, je vais discuter aussi avec les experts à l’extérieur : experts de batteries, experts de voitures électriques, experts d’écologie, experts de marchés. Et je vais discuter aussi avec les acteurs qui sont dans la chaîne de valeur, pour avoir une vision globale du marché batterie lithium-ion et ses évolutions dans 10 ans. Une fois que j’ai identifié les attentes du marché, je croise l’information avec les experts internes. Donc, je vais discuter avec l’expert interne au niveau des procédés, marchés, technologies, le directeur innovation et le directeur marketing. Il y a une salle d’électronique qui réagit avec de l’eau. Pour la Suisse, est-ce que ça peut représenter des problèmes ? L’objectif est de trouver un domaine d’adhérence avec le Groupe Rhodia. « En général, sur un projet, j’assure un rôle de coordinateur avec les équipes techniques. Est-ce qu’on peut utiliser les silices dans le séparateur ? » « Oui, pour les batteries en plomb, il existe des silices qui sont bien sûr utilisées pour créer la porosité et permettre le mouvement ionique entre l’anode et la cathode. » Le manager se penche sur la pertinence des informations que j’ai à récupérer à l’extérieur pour la positionner sur sa matrice qui est l’attractivité du marché versus la compétitivité et le challenge sur l’adhérence stratégique avec le Groupe Rhodia.

Avantages

Ce qui me plaît dans mon métier, c’est la variété de mes projets, et aussi tous les projets sont liés au développement durable. On travaille sur des projets dans un domaine très lourd, donc ça va être des biotechnologies, des énergies renouvelables, de bio masse, des problèmes liés à l’environnement, à l’eau. Donc, c’est des domaines très variés, ce qui me plaît beaucoup dans ce métier. Il y a aussi quand on développe des entreprenariats. On prend des initiatives. On n’est pas seulement limité au métier actuel de Rhodia ou au marché actuel de Rhodia. Nous pouvons regarder des innovations par externe, par exemple, l’innovation amenée par des start-ups. Comme on réfléchit à une innovation de long terme, donc les décisions, des fois, il faut beaucoup de discussions en top management pour décider d’investir ou non dans un nouveau domaine. Donc les décisions peuvent paraître beaucoup plus longues que des projets d’innovation à court terme.

Entreprise

Ce qui me plaît chez Rhodia, c’est que c’est une entreprise qui est leader dans son métier. Donc c’est un facteur clé de succès pour le scénario de croissance. Et c’est important de travailler sur les innovations futures pour une entreprise qui est leader dans son métier. Rhodia a aussi une présence internationale. Ça donne beaucoup d’opportunité dans l’évolution des carrières. Et aussi parce que Rhodia s’engage au développement durable, donc aux problématiques environnementales et sociétales. Ce qui est important aussi pour les salariés comme moi. Rhodia est une entreprise dans le domaine de la chimie, donc c’est important qu’il n’y ait pas beaucoup d’impact environnemental pour le futur.

Personnalité

Pour ce métier, il faut être réactif. Quelquefois, il y a des urgences à gérer. Il faut se rendre disponible. Pour faire le métier de Juan, c’est vrai que je suis à la recherche de collaborateurs qui ont vraiment des compétences précises. On est ici même, au sein de Rhodia, dans un centre de R&D, donc j’essaie de m’entourer de collaborateurs qui ont plutôt une culture business, une compétence forte, si possible, en marketing stratégique, et donc en analyse de marché. Et, idéalement, des collaborateurs qui ont une formation, à l’origine, en marketing strat ou une première expérience en business développement au cabinet français. Pour faire ce métier, il est important d’avoir une ouverture d’esprit, parce qu’on travaille sur des sujets très lourds. Il ne faut pas se fermer tout de suite. Il faut aussi un enthousiasme pour le projet, mais en même temps, garder un œil objectif vis-à-vis du projet. Parce que c’est aussi dans notre mission de stopper un projet quand les enjeux ne sont pas au rendez-vous.

Perspectives

On peut évoluer vers un poste de business development manager, donc travailler sur des innovations à court terme sur les marchés dans lesquels Rhodia est déjà présent. On peut évoluer aussi vers un poste de responsabilité managériale. Donc, un poste de manager qui encadre de nouveaux collaborateurs. On peut également évoluer vers un poste de market analyst dans les différents business unit. Donc, Rhodia a 11 global business units, donc ça donne beaucoup d’opportunités d’évolution. Rhodia a des équipes technologiques aux États unis, en France, en Chine, au Brésil. Donc on peut évoluer vers un poste dans ces pays-là, surtout dans les pays émergeant comme la Chine et le Brésil. Après deux/trois ans dans l’équipe new business scouting, l’évolution la plus naturelle est de retourner vers les business units du Groupe, dans des postes à vocation plutôt business, effectivement, soit dans des fonctions de type business development manager sur une zone, par exemple, ou dans des fonctions de type analystes, donc dans les directions marketing stratégie des entreprises.