Sales
Ignition Program

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Ignition Program
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 23 2021

Notre Histoire 

Ignition Program, créé en 2014, est le premier programme de recrutement et d’accélération de hauts potentiels entrepreneuriaux en startup. Au delà du recrutement, nous sommes aujourd’hui en mesure de proposer tous les services RH dont nos clients (entreprises, candidats) ont besoin, principalement du recrutement, de la formation (management, communication, data, sales, webmarketing, RH) et conseil RH (organigrammes, séminaires, valeurs, grille de paie, etc...).

Voici ce en quoi nous croyons :

L’avenir 
Nous pensons que le monde de demain peut être mieux que celui d’hier.
Nous sommes passionnés par l’exploration de ses possibles et nous souhaitons travailler avec ceux qui le construisent (humains et organisations) pour réussir à le faire exister.

Le monde du travail & des organisations
Nous considérons que le monde professionnel est un monde de changement, et de fait, celui où les individus évoluent le plus.
Nous pensons que la clef pour l’avenir des organisations est d'être composé des bons tempéraments, en compétence d’agir, avec la possibilité de le faire (savoir être, savoir faire, cadre d’action).

L'épanouissement
Il n’y a pas de chemin unique ni de match parfait pour l’épanouissement, il est avant tout question de sens, de perspectives, de cheminement, d’aventures & d’apprentissages. Chacun est libre de choisir et vivre ceux qu’il désire
L’enjeux des organisations est de créer ce cadre permettant de révéler leurs potentiels afin de créer le plus de valeur possible dans l'atteinte de leur mission.

Fonctionnement d’entreprise
Notre enjeu n’est pas d'incarner "à nous seuls Ignition Program" le monde de demain mais de lui permettre d’exister partout. Pour cela nous nous tournons vers l'extérieur.
Notre fierté n’est pas ce que l’on on arrive à faire, mais ce que nous aidons les autres à construire.
Nous fonctionnons en entreprise libérée, c’est à dire que nous valorisons la confiance, la responsabilisation et la prise d’initiative de tous. Même si les articles datent un peu, voici plus d’infos sur notre culture [ici] [ici] et [ici] :)

Quelques chiffres :
Plus de 1800 startups font partie du programme, plus de 3000 candidats postulent chaque mois pour que nous en retenions le top 5% et à ce jour, notre communauté compte plus de 1000 candidats placés dans les plus belles startups françaises. Nous avons formé plus de 500 personnes dans une centaine de boites au cours de la dernière année.

Objectifs de l’année

C’est le moment de rejoindre l’aventure car on se diversifie et plein de nouveaux projets sont en cours de développement :
* Accélération de l'expansion internationale d'Ignition Program. Après l'ouverture du Portugal en mars 2019, nous ouvrons l'Espagne !
* Développement de notre BU accompagnement et formations qui représentera à la fin de l’année 20% de notre CA (va faire un tour sur notre page formations pour mieux comprendre :))
* Gros travail de l’équipe tech pour soutenir les sales sur le matching de hard skills.
Nous nous sommes fixés pour objectif de passer de 4M€ à 10M€ de CA et de 50 à 100 personnes en 2 ans (même avec le COVID).





Le rôle du poste

Tu seras en première ligne pour Ignition, directement au contact de nos supers entrepreneurs. Tu seras leur partenaire RH privilégié ! En effet le poste est très évolutif : tu seras amené à faire dans un premier temps de la prospection et de la prise de rendez-vous, puis en évoluant, tu accompagneras les clients sur leurs recrutements et autres problématiques RH.

Tu intégreras l’équipe Sales composée de Chloé (la Head of Sales), de Gauthier, Marie, Fanny, Marine, Maximilien, Nicolas, Joséphine, Thimothé :)


Objectifs du poste

### Phase 1 : 1 à 6 mois ###

-  CONSTRUIRE : Tu es à la genèse de la prospection de l’équipe Sales, tu construis et alimentes la base de prospects (CEO, co-founders) en t’appuyant sur l’historique d’Ignition, sur tes contacts dans l’écosystème, ton réseau perso. Tous les moyens sont bons !
- PROSPECTER : Une fois ta liste de prospects bien fournie, ton objectif est de les avoir au téléphone et de prendre un rendez-vous avec eux. A titre indicatif, ton objectif est de prendre 20 rendez-vous par semaine une fois onboardé.
- ECOUTER / APPRENDRE : tu apprends à prospecter de nouveaux clients, à closer des prospects, à prendre le besoin de nos entrepreneurs, comprendre leurs problématiques, saisir les nuances de leur organisation, apporter un regard critique sur leurs recrutements. Tu t’imprègnes de l’écosystème start-up, tu maîtrises progressivement le vocabulaire technique. Tu apprendras les techniques de sales et les techniques de recrutement.


### Phase 2 : 6 à 12 mois ###

- ALIMENTER LA BASE DE PROSPECTS : tu alimentes la base de prospects via une veille assidue (par tous les moyens)
- CLOSER DE NOUVEAUX CLIENTS : accompagné par un Sales plus expérimenté, tu iras en rendez-vous client pour closer les prospects via ton expertise. A titre indicatif, ton objectif est de closer 10 clients par semaine.
- CONVAINCRE : tu convaincs tes clients de travailler avec toi, tu gères tes premiers clients en autonomie et tu convaincs les entrepreneurs d’augmenter le nombre de postes qu’ils te confient.
Tu commences à prendre des clients en autonomie jusqu’à réaliser tes premiers placements (à titre indicatif, 5 placements effectués par mois)
- FAIRE GRANDIR : tu sais déduire le type de persona pour les postes et former nos entrepreneurs partenaires à nos best practices pour effectuer les recrutements les plus pertinents (considérer le potentiel, les aptitudes, valeurs, personnalité, envies, énergie, etc... du candidat, mais aussi la situation de la start-up à moyen terme, sa culture, ses contraintes marchés, etc...) et mettre en place le terreau fertile pour faire grandir leurs employés et permettre la croissance de leur entreprise;
Le petit plus, dès qu’on considère que tu deviens à l’aise sur ton “coeur” de poste, on te laisse la liberté de monter en force sur les side projects qui te font kiffer !

### Phase 3 : +12 mois ###

-  CHALLENGER : tu cherches à atteindre ta vitesse de croisière (environ 10 RDV avec des prospects et 4 placements par mois) et tu te concentres sur trois indicateurs principaux : nouvelles opportunités générées, placements réussis, satisfaction client. Les calls clients n’ont plus de secret pour toi et tu arrives à te mettre les entrepreneurs dans la poche plus vite que ton ombre.
- RÉPÉTER : tu performes et tu fais partie des talentueux performeurs. Tu réussis à générer de nouveaux deals pour l’équipe Sales et tu tournes à 4 placements par mois. Ton réseau s’agrandit et tu es capables d’apporter de nouveaux clients pour Ignition (le copain du copain qui cherche à recruter).
- RÉINVENTER : chez Ignition nous sommes convaincus que les postes doivent se réinventer sans cesse, tu maîtrises suffisamment le métier d’un point de vue stratégique pour pouvoir désormais l’améliorer, le transformer.


Missions annexes :
- Participer à des salons pour faire connaître Ignition Program (Vivatech, France Digital Day) et networker aux événements ou nos prospects sont présents;
- Organiser et prendre la parole lors de conférences auprès d’acteurs de l’écosystème (Fonds, VC, accélérateurs, incubateurs);
- Te former sur l’écosystème start-up et les techniques de sales (effet miroir, reformulations, automatisation des messages...) pour devenir expert de la prospection et du closing ainsi que du recrutement;


Ce qui est incroyable sur ce poste (en toute modestie :D), c’est que tu es en contact avec les personnes les plus passionnantes et passionnées qu’il soit : les entrepreneurs et que tu es là pour leur apporter une vraie valeur ajoutée.


Aussi, notre vision pour le poste est proche de celle d’un “chirurgien” appliqué aux startups. De leur création à l’IPO, tu seras confronté à l’ensemble des problématiques qu’une startup est amenée à affronter, reconnaître des cas déjà rencontrés ou inventer des solutions nouvelles pour aider tes clients à les résoudre :)


Notre challenge est énorme : plus “hands-on” qu’un fonds d’investissement, orienté vers l’humain et la rencontre, nous souhaitons positionner les talents et les énergies là où ils auront le plus d’impact, et évangéliser le marché avec les bonnes méthodes de recrutement et de formation. Pour un monde meilleur !


Perspectives d’évolution :

Chez nous, il y a 3 façons principales d’évoluer : par l’expertise, le management et le leadership marché. Pas de doute que tu puisses évoluer en fonction de tes appétences, tes compétences et des besoins de la boîte :)
Nous faisons coïncider les aspirations de vraies personnes qui prennent des décisions ayant un impact majeur dans leurs vies, candidats comme entrepreneurs. C’est fondamentalement un métier tourné vers l’autre.


Compétences recherchées 

### Incontournables :

* Tu as un vrai instinct de chasseur, et tu prends plaisir à closer des deals; Tu aimes le challenge consistant à susciter l’intérêt de nouveaux prospects puis les accompagner.
* Tu aimes prendre ton téléphone et n’as pas peur d’appeler “out of the blue” des CEO;
* Tu es curieux et veux comprendre comment se crée, grandit et se structure une start-up;
* Tu es naturellement problem-solver et tu sais te mettre à la place de ton interlocuteur pour le challenger au mieux;
Et aussi :
* Tu penses que l'humain est au coeur de toute aventure entrepreneuriale;
* Tu aimes l’esprit d'équipe et tu as envie de participer à la joyeuse harmonie de notre
organisation opale;
* Tu aimes l'accompagnement long terme et la dimension commerciale qu'elle peut
impliquer;
* Tu aimes l’idée de traverser Paris de haut en bas, de bosser chez toi, à Station F ou
dans un café (le télétravail est largement accepté chez nous);
* Tu acceptes de lâcher ton ordi à 18h30 le mercredi soir une fois sur deux pour
l’Ignibeer !

Nos mots d’ordre ?

Bienveillance, transparence, liberté, fun (on rit beaucoup) & challenge ! Nous prêtons une très grande attention à ce que chaque personne qui nous rejoigne apprenne, grandisse et nous transmette ses valeurs en retour.


 >> Pour postuler, le processus commence en ligne sur notre plateforme :  [ici] <<


Rémunération :

À négocier selon le profil !
Nous sommes une organisation 100% transparente sur les salaires et les modalités d’évolution dans le temps, alors n’hésite pas à nous en parler. Nous avons développé une grille salariale qui prend en compte les aptitudes et l’attitude de chacun : ceux qui managent de manière incroyable, ceux qui sur-performent dans leur rôle, ceux qui ont un impact indéniable au sein de la structure, ceux qui prennent des initiatives et gèrent des projets / nouveaux business. Tout est fait pour valoriser l’impact :)

Nos valeurs ?

« Être soi, Faire de son mieux, Rendre libre, Unir, Incarner la bienveillance. »
Nous prêtons une très grande attention à ce que chaque personne qui nous rejoigne apprenne, grandisse et nous transmette ses valeurs en retour. À cela s’ajoute la transparence, la confiance, la liberté, le fun (on rigole beaucoup).

Bureaux :

27 rue de Mogador, 75009 PARIS. Nous sommes en coloc avec Evaneos, on les aime beaucoup. On espère qu’eux aussi :P