B2B Sales & Business Development || International Management Program
Meltwater France

B2B Sales & Business Development || International Management Program

Meltwater France
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 20 2021

Sales B2B & Business Development -International Management Program || Paris

Postulez chez Meltwater dès maintenant et rejoignez notre équipe de New Business en CDI en été/rentrée 2021.

Pourquoi travailler chez Meltwater ? Réponse en vidéo :cliquez ici (https://goo.gl/RoAi2J).

https://www.meltwater.com/fr/about/careers/jobs

Meltwater est le leader mondial de la media intelligence. Notre suite de solution SaaS permet à nos 33 000 clients de secteurs d’activité très différents d'accéder à l'information stratégique sur les médias web et réseaux sociaux.

Notre culture d’entreprise a pour socle la confiance envers les personnes que nous recrutons et le potentiel qu’elles ont en elles. Nos collaborateurs reflètent cet esprit du « Work hard, Play hard » et nous sommes chanceux d’être entourés de personnes non seulement très talentueuses, mais aussi très bienveillantes. Nous sommes fiers d’embaucher des personnes hors du commun et de les aider à développer des qualités professionnelles et personnelles impressionnantes au sein d’un environnement dynamique, international, ambitieux, qui encourage la positivité, l’entrepreneuriat, la prise d’initiative et l’esprit d’équipe. 

Nous sommes actuellement à la recherche de jeunes talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.

En intégrant Meltwater, vous débuterez en tant que Sales Consultant à Paris, au sein d’un environnement très international, fun et intense. Responsable de l’intégralité du processus de vente, de la prospection jusqu’à la signature du contrat, vous bénéficierez d’un apprentissage accéléré des ventes B2B dans un secteur d’activité extrêmement porteur. 

 

Notre international management program se compose de plusieurs étapes. Tout au long du programme, vous développerez d’excellentes compétences de « consultative sales » B2B, mais également des compétences managériales, et cela, au sein d’un environnement de travail réputé pour fournir une des meilleures cultures d’entreprises du monde. (https://www-businessinsider-com.cdn.ampproject.org/c/s/www.businessinsider.com/global-companies-best-workplace-culture-comparably-2021-4?amp)

Les étapes classiques du programme sont les suivantes, mais chaque carrière est adaptée à la volonté et compétence de chacun. 

  1. Sales Consultant : Vous apprendrez les bases de la vente B2B et deviendrez un expert du secteur de la tech, des media en ligne, des enjeux du marketing et de la communication. Vous apprendrez à répondre à des besoins stratégiques en démontrant la valeur ajoutée de nos solutions, l’art de la négotiation et serez en contact quotidien avec les décideurs du secteur du Marketing, de la Communication, du Digital, au sein des entreprises du marché français. 

 

  1. Sales Manager : Vous aurez l’entière responsabilité d’une équipe de vente, et prendrez part intégrante du recrutement. Vous aurez pour mission d’atteindre une target collective, et de développer une équipe de Sales Consultants, tout en ayant une attitude et des résultats exemplaires. 


  1. Managing Director : Vous serez responsable de votre propre Business Unit, et de la croissance organique de celle-ci, à travers le recrutement de vos propres collaborateurs, et leur développement. Vous aurez la possibilité d’exercer votre leadership à plus grande échelle ainsi que d’être responsable de votre propre budget et P&L. Vous reporterez au top management de Meltwater, notamment à travers les quarterly reviews. 


 

Ce à quoi vous pouvez vous attendre, en tant que Sales Consultant : 

  • Un role B2B Sales, dans lequel vous êtes responsable d’un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d’affaire de l’organisation, grâce à l’acquisition de nouveaux clients. 

  • Responsabilité de l’entièreté du processus de ventre, de la prospection, au contact du bon interlocuteur, à la prise de RDV (physique ou digital), à la démonstration de la plateforme adaptée aux besoins de l’entreprise et de l’interlocuteur, à la négociation et à la signature du contrat. 

  • Gestion d’un pipe de plusieurs centaines de prospects crée par vous-même, à développer jusqu’au statut client. 

  • Éduquer, guider et convaincre les prospects de la valeur ajoutée de Meltwater pour leur travail quotidien. 

  • Atteindre et dépasser les quotas mensuels. 

  • Rester informé des nombreux et fréquents développement produits, compétiteurs, et tendance de l’industrie afin de toujours avoir une longueur d’avance. 

  • Collaboration avec tous les stakeholders de l’entreprise comme Client Success, Onboarders, Sales Operations, Juridique, Recouvrement, etc.. 

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Ce que nous recherchons :

  • Une éducation universitaire (Bac +5)

  • Une passion pour la vente et curiosité intellectuelle sur le business en général 

  • De solides compétences en communication

  • Une excellente aisance relationnelle

 

  • Une curiosité évidente du secteur du digital marketing, reseaux sociaux, communication, et tech. 

  • Un intérêt pour le secteur du SaaS et de la Tech 

  • Un esprit de réussite à toute épreuve

  • Une maîtrise parfaite du français et un bon niveau d’anglais (toute autre langue maîtrisée est un plus, notamment l’espagnol, l’italien ou le portugais)

 

« Notre intérêt et notre investissement envers des personnes extraordinaires est la clé du succès international de Meltwater » Jorn Lyseggen - fondateur de Meltwater. Notre politique de recrutement est simple : "we hire potential, and we promote from within."

 

Ce que nous offrons :

  • Une formation aux meilleures techniques de vente

  • Une évolution au sein du leader mondial de solution SaaS de Média Intelligence 

  • Une évolution au sein d’une culture d’entreprise exceptionnelle, témoignant de la qualité de notre équipe, comme le reflètent les nombreux prix d’employeur au sein de nombreux bureaux à l’international. 

  • Des perspectives d’évolution rapides

  • Un modèle salarial attractif (commissions non-plafonnées)

  • Une ambiance fun, ambitieuse et jeune 

  • Une carrière à ouverture internationale

  • Un environnement basé sur la méritocratie

  • 50% du forfait Navigo – Tickets restaurant – Mutuelle santé

 

Les candidats devront se rendre disponibles pour:

  • Entretiens téléphoniques ASAP

  • Meet Meltwater (Session Digitale) le 6 Juillet à 17h 

  • Entretiens de groupe pendant une demi journée le 12 Juillet au matin

  • Entretiens individuels le 12 après midi et 13 au matin

 

Meltwater welcomes applications from people from diverse cultural backgrounds, people with disability and members of the LGBTQIA+ community.