Head of Acquisition
QOBUZ
This job is no longer available.

Head of Acquisition

QOBUZ
  • Full time Position
  • Pantin (France)
  • Published on August 23 2021
This job is no longer available.

Enjeux du poste:
Sous la responsabilité du Chief Brand Officer, et en relation directe avec le deputy CEO, le ou la Head of Acquisition est chargé.e de la stratégie d’acquisition digitale de Qobuz.
Disposant d’une autonomie complète sur son scope, son rôle est clé dans le dispositif d’acquisition de l’entreprise. Il a principalement en charge la génération de trafic qualifié et le recrutement de nouveaux abonnés grâce à plusieurs canaux :

  • Paid Search
  • Social Media (Facebook / Instagram)
  • Programmatique
  • SEO / SMO / ASO

Missions :
Stratégie

  1. Définir la stratégie d’acquisition de Qobuz, la ventilation budgétaire par leviers et pays, et les objectifs pour le développement des pays existants et l’ouverture de nouveaux pays
  2. Travailler étroitement avec les Country Managers des pays d’activité de Qobuz pour assurer une cohérence de la stratégie à l’international tout en prenant en compte les spécificités pays
  3. Gérer les projets structurants liés à l’acquisition de trafic, notamment sur des problématiques data et produit en collaboration avec les équipes internes et prestataires externes
  4. Proposer des solutions d’optimisation sur l’ensemble du tunnel de conversion et de l’approche média

Opérationnel et analytique

  1. Piloter et optimiser le travail des agences partenaires
  2. Effectuer une analyse détaillée et régulière des performances, assurer le reporting auprès de la direction
  3. Rédiger les briefs de campagne pour la production des assets marketing

Objectifs :

  1. Structurer et développer la stratégie d’acquisition de Qobuz avec l’ambition de développer la visibilité et le revenu de l’entreprise à l’international
  2. Optimiser les performances d’acquisition de Qobuz dans le respect des objectifs de rentabilité tout en maîtrisant le budget
  3. Etre force de proposition au niveau stratégique et du choix des leviers pour répondre aux objectifs de Qobuz
  4. Participer aux problématiques Growth en collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Data (analyse de parcours, optimisation du tunnel de conversion…)

Responsabilités :

  1. Performance d’acquisition
  2. Budget du pôle Acquisition
  3. Analyse et reporting de la performance

Relations internes :

  • Reporte directement au Chief Brand Officer
  • En relation avec les équipes Marketing, Data, Produit, Editoriale, Musique et Social Media
  • A la responsabilité d’un(e) Assistant(e) Acquisition en apprentissage (à recruter)

Relations externes :

  • Principalement les agences partenaires

Profil recherché

Profil du poste :

  • Expérience professionnelle : minimum 5 ans dans les fonctions d’acquisition en agence ou en entreprise
  • Expérience souhaitée sur les modèles d’abonnement en B2C
  • Formations / diplômes : BAC+5 / Ecole de commerce

Compétences mises en œuvre :
Hard Skills

  1. Capacité à comprendre parfaitement les rouages complexes de l’acquisition digitale afin de tirer le maximum de la collaboration avec nos agences partenaires
  2. Résolument data-driven, vous aimez les chiffres et l’A/B testing est votre meilleur ami dans la vie
  3. Vous êtes habitué.e à travailler sur des problématiques liées au business model de l’abonnement
  4. Vous êtes customer-oriented et vous prenez le temps de comprendre les attentes de nos clients pour mieux les servir.
  5. Vous maîtrisez parfaitement l’anglais professionnel à l’écrit comme à l’oral (interactions avec les équipes, brief d’agence)

Soft Skills

  1. Volontaire et doté.e d’un esprit entrepreneurial, vous avez l’envie de rejoindre une structure où vous serez en autonomie sur une activité à restructurer. Véritable chef.fe de projet, vous aimez lancer des chantiers et encadrer des projets transverses impliquant diverses équipes
  2. Pédagogue, vous savez vous exprimer de manière claire et précise pour embarquer les équipes avec qui vous êtes amené.e à travailler
  3. Vous êtes habitué.e à travailler au carrefour de plusieurs équipes internes et externes et faites preuve de diplomatie tout en ne perdant pas de vue vos objectifs
  4. L’acquisition ce sont des chiffres, mais ce sont aussi des idées et de la créativité que vous saurez mettre à profit pour sortir des sentiers battus

Vous êtes dynamique, motivé.e, animé.e d’un esprit entrepreneurial pour accompagner l’entreprise dans son expansion européenne et mondiale. Rejoignez-nous !

This job is no longer available.