Stage Pré-embauche - Sales Development Representative/Business Developer Prospection ( SDR/BDR) H/F
Castalie
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Stage Pré-embauche - Sales Development Representative/Business Developer Prospection ( SDR/BDR) H/F

Castalie
  • Internship (From 4 to 6 months)
  • Boulogne-Billancourt (France)
  • Published on August 17 2021
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À propos

Au départ de CASTALIE, en 2011, il y a une révolte profonde.
Celle de Thibault Lamarque contre l’omniprésence des bouteilles d’eau en plastique qui détruisent la planète alors même qu’il existe des alternatives de qualité. Bref, le plastique, ça n’a rien de fantastique !

CASTALIE s’inscrit dans l’économie circulaire grâce à une solution durable autour de la consommation d’eau. Depuis 2012, nous proposons des fontaines à eau éco-conçues et toute une gamme de contenants et d’accessoires durables et écoresponsables, pour le secteur professionnel (hôtels, restaurants, entreprises, évènements) et demain pour les particuliers.

Notre mission : mettre fin à la folie des bouteilles en plastique. Du choix des matériaux à la livraison des fontaines, tout a été pensé pour limiter au maximum notre impact environnemental. Nous accordons également une grande importance à notre impact social, c’est pour cela que nous sommes fiers de faire partie de l’ESS (Économie Sociale et Solidaire).
Notre démarche a été récompensée par la Fondation Solar Impulse en novembre 2020, qui a labellisé notre solution comme étant durable et rentable. Notre engagement, qu’il soit en interne ou en externe, nous pousse à toujours mieux innover pour répondre à une recherche de sens et à une prise de conscience écologique et sociale.

En 2021, CASTALIE, c’est plus de 2000 clients, 3000 fontaines installées, 113 millions de bouteilles plastiques évitées et plus de 100 personnes, motivées plus que jamais à en finir avec le plastique à usage unique !

Descriptif du poste

Tu es à la recherche d’un stage de fin d’étude qui débouche sur un CDI? Tu souhaites développer tes compétences commerciales ? Tu veux tout apprendre du cycle de vente, connaître les meilleures méthodes et utiliser les bons outils ?

Tu as sonné à la bonne porte car nous recrutons des SDR pour consolider notre croissance.

Tu feras partie de la Team Prospection Acquisition et plus globalement de l’équipe Commerciale. Tes missions seront de créer de nouvelles opportunités à destination de l’équipe commerciale PME et Grand Comptes.
Pour cela, tu devras mettre en place des campagnes d’acquisitions ciblées afin de dénicher de nouveaux clients. Tu travailleras en relation directe avec les commerciaux et les managers de l’équipe commerciale. Tu auras l’occasion d’avoir plein de feedback constructifs de leur part pour que tu deviennes le/la meilleur(e).

Tes missions chez Castalie sont :

  • Comprendre la valeur de Castalie, le profil de nos clients et leur enjeux/besoins ;
  • Identifier des cibles commerciales et les attaquer via différentes verticales : Industrie, Problématiques métiers, Postes en entreprise…
  • Premier interlocuteur.ice d’une cible à forte responsabilité, tu présentes l’offre Castalie via différents canaux de communication (téléphone, mails, Linked’in, réseaux sociaux, etc…)
  • Orienté.e client, tu qualifies les besoins de nos prospects et proposes des solutions à leurs besoins
  • Le Graal : Tu organises des rendez-vous qualifiés pour alimenter le pipe des commerciaux. Tu auras également l’opportunité de les accompagner en rdv pour rencontrer tes prospects.

Profil recherché

De formation supérieure, tu as une première expérience réussie sur un poste de commercial.e, idéalement chasseur.se. Tu cherches un stage de fin d’étude ? Tu as touché le gros lot !

On imagine que tu es rempli de qualités :)
De notre côté, nous recherchons surtout quelqu’un :

  • Organisé.e, rigoureux.se et méthodique dans ses tâches journalières
  • Avec une bonne capacité d’écoute, une forte compréhension client et des bases en prospection
  • Ayant le goût du challenge et l’envie d’atteindre ses objectifs
  • Avec un forte capacité d’adaptation en fonction de toutes les typologies d’interlocuteurs
  • Possédant un esprit critique, innovant, avec une envie d’apprendre et de trouver de la meilleure méthode
  • Avec toujours une attitude positive, teamspirit et avec une réelle aisance relationnelle
  • Qui aime s’amuser tout en travaillant

En Bonus, si tu as :

  • Une expérience des outils sales (CRM, LinkedIn Salesnavigator, Salesloft, Nomination…),
  • Un don pour identifier rapidement des actions à fort impact

Alors n’hésite pas à rejoindre l’aventure CASTALIE!

Process de recrutement

  • Un entretien avec notre service RH
  • Une étude de cas à préparer et à présenter lors d’un entretien avec Tristan, notre responsable SDR.
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