Strategic Partnerships Team Lead - New Business (H/F) - CDI - Paris
papernest
This job is no longer available.

Strategic Partnerships Team Lead - New Business (H/F) - CDI - Paris

papernest (La French Tech)
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 18 2021
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Nous, c'est papernest

Notre ambition? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir  : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons. 

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Pour relever tous ces défis, nous recrutons un Strategic Partnerships Team Lead - New business au sein de l’équipe Strategic Partnerships France.

A l’instar des partenariats que nous avons mis en place avec les acteurs de l’immobilier privé (Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet, Citya, L’Adresse …), ton rôle sera de scaler une business unit de nouveaux types de partenaires immobiliers, véritable relais de croissance pour la croissance de papernest en France. 

Nous recherchons donc une personne avec un esprit entrepreneurial, une expérience précédente en gestion de projet / conseil en stratégie, et une envie débordante de délivrer un impact significatif sur la croissance de papernest !


À cette fin, tes missions seront les suivantes :

Go to market strategy & Business development 

  • Définition de notre stratégie de go to market : compréhension du marché, identification des acteurs clés, définition de notre approche commerciale 
  • Développement commercial Grands Comptes : tu prospectes des cibles de niveau Direction Générale, tu pitches, négocies et closes des partenariats. 
  • Networking : tu aimes faire des rencontres, organiser des petits déjeuners avec les interlocuteurs clés du secteur, grouiller dans des milieux plus politiques … 
  • Gestion et suivi de la relation avec nos partenaires clés : business reviews, organisation de rencontres avec les interlocuteurs clés …  

Développement de projets de croissance

  • Définition & Mise en place d'intégrations techniques complexes (ex : parcours automatisés via connexion API) pour améliorer la performance de nos partenariats
  • Identification des leviers d’amélioration de la performance de nos partenariats actuels (ex : challenges commerciaux / opérations spéciales …)
  • Compréhension des besoins / pain points de nos partenaires et identification de nouvelles opportunités de croissance pour papernest (ex : développer de nouvelles offres, adresser de nouvelles cibles clients)

Gestion de la Business Unit New Business

  • Construction des outils de pilotage de l’activité, suivi des performances, construction du business plan annuel de la Business Unit 
  • Management d’une équipe de 4-5 personnes (au départ) : formation, développement pro, définition et suivi des objectifs etc. 

 

Profil recherché

  • Diplômé.e d'une grande école de commerce
  • Au moins 3-4 ans d’expérience professionnelle, dans un cabinet de conseil en stratégie, en gestion de projet ou dans un environnement de forte croissance 
  • Rigoureux/euse et organisé/e
  • Goût du challenge, orienté résultat
  • Excellent relationnel et force de persuasion pour créer et développer nos relations avec les acteurs du secteur 
  • Problem solver : tu aimes craquer les sujets et mettre les mains dans le camboui. Les projets techniques plus complexes t’excitent ! 


Pourquoi papernest

  • Tu évolues dans une des plus belles scale-ups françaises, membre du French Tech 120 depuis 2 ans, au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
  • Tu travailles aux côtés de managers expérimenté(e)s qui te permettront de monter en compétences et aptitudes, et d'évoluer très vite (tous d’anciens consultants avec + de 2 ans d’expérience chez papernest)
  • Tu occupes un poste clé en étant responsable d’une business unit ayant un impact fort sur la croissance de papernest; 
  • Tu seras amené à manager une équipe 4 personnes au moins, entre Paris et Barcelone


Ton manager

Ton manager sera Guillaume, notre Strategic Partnerships Manager. Guillaume est un normand - chauvin - qui a le goût du risque (il a fait sa prépa en Bretagne...) et de la mer (parlez-lui des îles Chausey) ! Aussi passionné de sports individuels que collectifs, Guillaume a su raisonnablement mettre de côté une carrière de tennisman puis de rugbyman pour intégrer l'ESSEC puis un cabinet de conseil en stratégie. Il a trouvé son terrain de jeu de prédilection chez papernest, dans un savoureux mélange de niaque commerciale et de beau jeu collectif avec les partenaires internes et externes. Son objectif est simple : développer les nouveaux canaux de croissance de papernest !


Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante. 

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