Strategic Partnerships Executive - New Business Retention (H/F) - CDI - Paris
papernest
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Strategic Partnerships Executive - New Business Retention (H/F) - CDI - Paris

papernest (La French Tech)
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 18 2021
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Nous, c'est papernest

Notre ambition? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir  : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons. 

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Pour relever tous ces défis, nous recrutons un Strategic Partnerships Executive - New business Retention au sein de l’équipe Strategic Partnerships France. 

A l’instar des partenariats que nous avons mis en place avec les acteurs de l’immobilier privé (Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet, Citya, L’Adresse …), ton rôle sera de gérer les partenariats grands comptes d’une nouvelle business unit de partenaires que nous avons initié et que tu participeras à scaler.  

Nous recherchons donc une personne structurée, avec un goût prononcé pour la relation client et une curiosité pour les sujets plus techniques de growth / automatisation des parcours clients. Avec comme ambition de peser dans la croissance de papernest en France ! 


A cette fin, les missions seront les suivantes :

  • Animer nos partenariats Grands comptes 
    • Gestion quotidienne de la relation avec nos partenaires clés (Direction Générale, Direction marketing, Directions métiers)
    • Animation du suivi de la performance avec nos partenaires (business reviews régulières, suivi du modèle économique) 
    • Définition et mise en place d’actions d’animations commerciales 
    • Pérennisation de la relation et de l’engagement de nos partenaires 


  • Piloter nos partenariats : 
    • Définition des outils de pilotage pour nos partenaires (dashboards partenaires) 
    • Suivi des performances et partage en interne (préparation et lead des business reviews internes)


  • Identifier et délivrer des projets de growth : 
    • Mise en place d'intégrations techniques complexes (ex : parcours automatisés via connexion API) pour améliorer la performance de nos partenariats
    • Identification des bloqueurs / freins de nos partenariats et proposition de leviers d’amélioration de la performance 
    • Compréhension des besoins / pain points de nos partenaires et identification de nouvelles opportunités de croissance pour papernest (ex : développer de nouvelles offres, adresser de nouvelles cibles clients)


Profil recherché

  • Diplômé.e d'une grande école de commerce
  • Au moins 2-3 ans d’expérience professionnelle, dans un cabinet de conseil en stratégie, en gestion de projet ou dans un environnement de forte croissance 
  • Rigoureux/euse et organisé/e
  • Goût du challenge, orienté résultat
  • Excellent relationnel et force de persuasion pour créer et développer nos relations avec les acteurs du secteur 
  • Problem solver : tu aimes craquer les sujets et mettre les mains dans le camboui. Les projets techniques plus complexes t’excitent !


Pourquoi papernest

  • Tu évolues dans une des plus belles scale-ups françaises, membre du French Tech 120 depuis 2 ans, au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées ;
  • Tu travailles aux côtés de managers expérimenté(e)s qui te permettront de monter en compétences et aptitudes, et d'évoluer très vite (tous d’anciens consultants avec pour la plupart + de 2 ans d’expérience chez papernest) ;
  • Tu occupes un poste clé où tu pourras mesurer ton impact concret au quotidien et imprimer ta patte sur la croissance de la business unit ;
  • Tu travailles au quotidien au contact de nos partenaires clés et en autonomie sur des projets de growth / d’intégrations techniques. 


Ton manager

Ton manager sera Guillaume, notre Strategic Partnerships Manager. Guillaume est un normand - chauvin - qui a le goût du risque (il a fait sa prépa en Bretagne...) et de la mer (parlez-lui des îles Chausey) ! Aussi passionné de sports individuels que collectifs, Guillaume a su raisonnablement mettre de côté une carrière de tennisman puis de rugbyman pour intégrer l'ESSEC puis un cabinet de conseil en stratégie. Il a trouvé son terrain de jeu de prédilection chez papernest, dans un savoureux mélange de niaque commerciale et de beau jeu collectif avec les partenaires internes et externes. Son objectif est simple : développer les nouveaux canaux de croissance de papernest !

Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante. 

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