Strategic Partnerships Lead - New Product Launch (H/F) - CDI - Paris
papernest
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Strategic Partnerships Lead - New Product Launch (H/F) - CDI - Paris

papernest (La French Tech)
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 18 2021
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Nous, c'est papernest

Notre ambition? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir  : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons. 

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Pour relever tous ces défis, nous recrutons un Lead New Product Launch au sein de l’équipe Strategic Partnerships France. 

Son rôle sera de mettre en marché une nouvelle offre de services innovante pour le secteur de l’immobilier, en lien avec les équipes Partnerships, Product, Supply et Operations de papernest. 

Nous recherchons une personne au mindset entrepreneurial, très curieuse, prête à partir d'une feuille blanche pour finalement délivrer et acquérir nos premiers clients / partenaires, avec la capacité à prendre la tête d’une petite équipe de 2 personnes (pour commencer). 

A cette fin, les missions seront les suivantes :

Go to market strategy & Business development 

  • Identifier nos cibles & prioriser notre approche commerciale 
  • Construire l’offre commerciale associée à notre nouveau service (proposition de valeur, parcours client, business model, ...)
  • Mener la vente : pitch commercial, négociation et closing de grands comptes B2B
  • Gérer la relation dans le temps avec nos partenaires majeurs 

Mise en place opérationnelle : 

  • Construire le nouveau parcours client et le cycle de vente B2B associé 
  • Accompagner les équipes Sales B2B (Structuration des documents d’onboarding et de formation) 
  • Assurer la mise en oeuvre opérationnelle et technique du nouveau parcours de vente 
  • Identifier les blocages / freins et imaginer des leviers d’amélioration de notre performance (parcours client, funnel de conversion, gestion opérationnelle des parcours de souscription...) 
  • Identifier les pain points de nos prospects pour imaginer de nouveaux produits et services pouvant améliorer leur expérience 

Pilotage de la performance : 

  • construction d’outils de pilotage (ex. Suivi des performances commerciales) 

Profil recherché

  • Top tiers école d'ingénieur ou de commerce
  • Au moins 2 ans d’expérience professionnelle, dans un cabinet de conseil en stratégie ou dans un environnement de forte croissance 
  • Rigoureux/euse et organisé/e
  • Goût du challenge, orienté résultat
  • Excellent relationnel et force de persuasion
  • Problem solver : tu aimes craquer les sujets et mettre les mains dans le camboui 

 Pourquoi papernest ?

  • Tu évolues dans une des plus belles scale-ups françaises, membre du French Tech 120 depuis 2 ans, au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
  • Tu travailles aux côtés de managers expérimenté(e)s qui te permettront de monter en compétences et aptitudes, et d'évoluer très vite
  • Tu occupes un poste clé dans le lancement de cette nouvelle offre de services et dans sa mise en marché (conversion de nos premières cibles, pitch de grands comptes)
  • Tu seras amené à manager au moins 2 personnes qui seront en charge de closer et d’onboarder nos clients / partenaires.  

Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante. 

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