Supply Partnerships Executive - New Product (H/F) - CDI - Paris
papernest
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Supply Partnerships Executive - New Product (H/F) - CDI - Paris

papernest (La French Tech)
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 18 2021
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Nous, c'est papernest

Notre ambition? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir  : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons. 

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Pour relever tous ces défis, nous recrutons un Partnerships Executive - New Product Supply au sein de l’équipe Strategic Partnerships France. 

Ton rôle sera de développer nos partenariats avec les fournisseurs (énergie, télécom, assurances…) pour construire de nouvelles offres de services pour le marché immobilier français, et que les équipes business development auront pour rôle de vendre. 

A cette fin, les missions seront les suivantes :

Développement de nouveaux partenariats fournisseurs

  • Prospection et prise de contact avec des partenaires fournisseurs potentiels ;
  • Analyse du marché et du modèle économique des fournisseurs (calcul de chiffre d'affaires, de la marge, de la lifetime value, du point-mort…)
  • Négociation des termes du partenariat (modes opératoires, parcours clients, modèle économique) ;
  • Définition des objectifs communs avec nos partenaires et coordination des équipes papernest pour le lancement et le suivi 

Mise en place opérationnelle : 

  • Gestion des partenariats : prise en charge des relations avec tes partenaires (réunions mensuelles / trimestrielles / annuelles), suivi des KPIs et de la performance pour développer les partenariats, fixation des objectifs, prévisions
  • Négociations: définition des ambitions communes, conditions tarifaires, volumes cibles
  • Animation des partenariats: mise en place d’opérations commerciales ponctuelles, lancement de nouveaux produits / services / offres

Autres responsabilités : 

  • Test de nouveaux produits et services : identification d'opportunités, mise en place de test, suivi des résultats et présentation en interne
  • Pilotage financier des partenariats : réception, vérification et émission des factures envoyées par nos partenaires. Tu es responsable du chiffre d'affaires papernest sur ton scope !

Profil recherché

  • Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce par exemple), avec 1-2 ans d'expérience professionnelle
  • Savoir-être
    • Esprit commercial et bon relationnel : appétence pour créer une relation de confiance avec les partenaires de papernest, aide à la négociation de partenariats mutuellement avantageux.
    • Rapide et précis : chez papernest on va à la vitesse de l’éclair mais en même temps on décide sur la base de chiffres et de faits : il faut savoir compter vite et bien !
    • Tu sais interagir à tous les niveaux (direction générale comme interlocuteurs opérationnels) et n'a pas peur de mettre les mains dans le cambouis quand il le faut !
  • Savoir-faire
    • Appétence (ou compétence) pour Excel ou Google Sheet: connaissance de l’outil et des formules de base (vlookup, tableau croisé dynamique) ; la connaissance des fonctionnalités avancées est un plus
    • Appétence ou compétence pour la modélisation, le suivi et l’optimisation de partenariats (analyse de bases de données, création et suivi de KPIs, deep-dives ad hoc)
    • Appétence pour SQL (requête, création et utilisation de bases de données) ; la maîtrise est un plus, possibilité d'apprendre “sur le tas”

Pourquoi papernest ?

  • Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
  • Pour collaborer avec de nombreux partenaires dans le monde de l’energie et de l’assurance sur des projets innovants de construction de nouvelles offres de services adaptées aux cibles B2B de papernest
  • Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
  • Rejoindre un projet entrepreneurial en forte croissance (x10 en 3 ans) et reconnu (papernest fait partie du French Tech 120)

Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante. 

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