Business developer BtoB - Cible santé - CDI
libheros

Business developer BtoB - Cible santé - CDI

libheros
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 23 2021

Lancée en mai 2017, libheros est la première startup en e-santé qui développe des solutions permettant de coordonner facilement et rapidement la mobilisation de professionnels de santé (au domicile de patient, en entreprise, en laboratoires d’analyses médicales…) partout en France, selon un protocole bien précis (parcours patient, sorties d’hospitalisation, vaccination, bilan de santé, tests de dépistage…).

Libheros s’appuie de 3 piliers pour mettre en place ses solutions : 1) une plateforme technique développée en interne sécurisée en données de santé, 2) une communauté nationale de professionnels de santé (avec une majorité d’infirmiers) et 3) des une équipe projet et coordination (de profession paramédicale).

Créée par une infirmière, libheros a pour mission de faciliter l'accès aux soins et à la santé partout et pour tous!

Afin de répondre à cette mission et de proposer à nos utilisateurs les meilleures solutions, libheros travaille notamment en BtoB avec les Laboratoires pharmaceutiques, les Etablissements de santé, les Entreprises, les Mutuelles/Assurances, et d’autres acteurs clés de l’écosystème santé.

Pour développer son service, et accroître son portefeuille de clients en France, libheros recrute un(e) Business Developer BtoB d’exception dédié aux acteurs santé (laboratoires pharmaceutiques, établissements de soins etc) : entreprenant(e) et ambitieux(se), souhaitant rejoindre l’aventure d’une prometteuse start-up e-santé.

Libheros développe notamment des parcours patients innovants et à forte valeur ajoutée, impliquant notre réseau de professionnels de santé, nos équipes expertes et nos outils digitaux, dans le but de toujours améliorer la prise en charge des patients en France.

Ta mission se déclinera selon 2 axes principaux, pour contribuer au développement de l’activité de l’équipe Sales de libheros:

1. Business development

  • Prospecter, segmenter et démarcher une cible de laboratoires pharmaceutiques et établissements de soins faisant face à des enjeux autour de la prise en charge globale des patients
  • Organiser des RDVs avec les cibles prioritaires et assurer le suivi des clients existants
  • Etre en mesure de prendre en charge des demandes entrantes, de la prise du besoin clients au closing de l’opportunité
  • Réaliser des présentations PPT et budgets pour des propositions commerciales et être en mesure de les présenter auprès des différentes directions
  • Veille sur les opportunités de nouveaux clients / nouveaux marchés grâce à des recherches ciblées et à des appels des potentiels partenaires pour évaluer ces opportunités
  • Veille concurrentielle, en coordination avec le marketing
  • Etre force de recommandation auprès de tes collaborateurs pour activer des leviers complémentaires à la démarche commerciale au sein de libheros (marketing, opérations, tech etc.)
    • Utiliser la base de données SalesForce pour le suivi des prospects et clients

2. Pilotage et développement de l’activité commerciale

  • Piloter le développement des ventes sur ta cible clients avec la directrice commerciale et analyser/identifier les zones de croissance ou d’attention grâce au CRM (Salesforce) pour accélerer le développement des partenariats
  • Etre force de proposition dans l’amélioration des outils utilisés par les Business Developers pour augmenter l’efficacité commerciale
  • En collaboration avec le département marketing, participer à l’optimisation des campagnes d’acquisition BtoB en travaillant sur la définition des cibles et des besoins

Pour résumer, si tu te sens l’âme d’un challenger et une fibre commerciale d’exception, que tu as un esprit entrepreneur, que tu aimes relever les défis, et que tu cherches à t’impliquer à fond au sein d’une équipe jeune, ambitieuse, surmotivée et en pleine croissance, tu es le (la) bienvenu (e) chez libheros !


Ton Profil

  • Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (Bac +4/5)
  • Une expérience professionnelle dont tu es fier(e) dans le domaine de la santé

Pour mener à bien cette mission, voici quelques qualités indispensables :

  • Excellent relationnel et focus client : empathie avec des interlocuteurs d’entreprises, qualités de questionnement pour comprendre les besoins clients afin de les adresser le plus justement possible, connaissance des codes et contraintes “corporate”, intérêt pour la conduite du changement
  • Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples: équipes opérations, marketing, tech, coordination des soins
  • Qualités de business developer : dynamisme hors pair, aimer l’inconnu, nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, recherche active et permanente de nouvelles opportunités, tu sais garder un rythme soutenu et contourner toutes barrières de manière créative pour conquérir le marché
  • Capacité d’analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d’impact de nos actions sales et business development, orientation KPI

Et bien entendu :

  • Ambition, curiosité et faculté d’adaptation pour tirer le maximum de chaque situation
  • Maîtrise des outils du quotidien : powerpoint, excel, puis dès ton arrivée sur Salesforce et tout autre outil innovant méritant d’être exploré pour être plus efficaces au quotidien !
  • Excellente communication orale et qualité rédactionnelle

Mais à côté des compétences techniques, nous cherchons un nouveau membre de l’équipe libheros, en adéquation avec notre culture :

  • Etre orienté(e) solution pour faire bouger les lignes, dans un état d’esprit constructif
  • Apprendre rapidement hors de son spectre actuel de connaissances et de compétences
  • Se remettre en question face à un raisonnement juste ou des faits pertinents
  • Dire rapidement quand on ne sait pas, quand on ne peut pas, quand on a un problème avec quelqu’un ou quelque chose

Process de recrutement:

  • Ecris nous un beau mail de candidature dont on se souviendra^^
  • Echange téléphonique avec Aviva, Directrice Commerciale chez libheros
  • Si 1ers échanges Ok, entretien dans les bureaux de libheros: étude de cas en live avec la Aviva et rencontre avec les co-fondateurs
  • Grand Oral devant la Team
  • Welcome to the Team LIBHEROS