Strategic Partnerships Executive - New Business Development (H/F) - CDI - Paris
papernest

Strategic Partnerships Executive - New Business Development (H/F) - CDI - Paris

papernest (La French Tech)
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on August 24 2021

Nous, c'est papernest

Notre ambition? Devenir la plateforme numéro 1 dans la souscription et la gestion des contrats, et tout ça en un clic.

Depuis notre lancement en 2015, nous n’avons pas arrêté de grandir  : nous sommes désormais plus de 850 employés, avons accompagné plus de 800 000 utilisateurs, nous sommes présents sur 5 marchés en Europe et avons des bureaux à Paris, Reims, Barcelone et Varsovie. On double de taille chaque année et nous ne sommes pas prêts de nous arrêter ! De nouveaux marchés sont lancés à l'heure même où nous parlons. 

Nous sommes fiers de faire partie des 120 startups de la French Tech et nous sommes convaincus que chaque succès vient principalement de nos équipes !

Pour relever tous ces défis, nous recrutons un Strategic Partnerships Executive - New Business Development au sein de l’équipe Strategic Partnerships France. 

A l’instar des partenariats que nous avons mis en place avec les acteurs de l’immobilier privé (Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet, Citya, L’Adresse …), ton rôle sera de développer des partenariats dans le cadre d’une nouvelle business unit de partenaires que nous avons lancé récemment et pour laquelle les premiers résultats sont très prometteurs ! 

Nous recherchons donc un(e) amoureux/se de la chasse de grands comptes, avec un goût prononcé pour la relation client et un esprit orienté résultats. Avec comme simple ambition : développer une nouvelle business unit ayant un impact significatif dans la croissance de papernest en France !

À cette fin, les missions seront les suivantes :

  • Prospection et pitch
    • Compréhension du marché et définition de l’approche commerciale avec ton/ta Manager : qui je cible ? Pourquoi ? Comment ? Quand ? 
    • Prospection commerciale (call, emailing, réseaux...) : tu aimes pitcher notre service et convaincre tes interlocuteurs de notre proposition de valeur pour les amener vers le closing 
    • Networking : tu aimes créer des relations, grouiller dans un secteur pour en connaître la plupart des acteurs, tu identifies et testes tous les chemins possibles qui t'amènent finalement à Rome…  
  • Négociation et closing : 
    • Négociation des termes du partenariat (parcours client, fondements juridiques, modèle économique, engagements du partenaire…)
    • Closing des partenariats (préparation et signature des contrats)
  • Organisation de mise en oeuvre opérationnelle : 
    • Organisation du lancement du partenariat avec les interlocuteurs clés chez nos partenaires (timing, supports, communication …)
    • Transfert de la relation aux équipes internes dédiées à la formation et l’activation de nos partenaires


Profil recherché

  • Diplômé.e d'une grande école de commerce 
  • Au moins 1 an d’expérience professionnelle, dans du développement commercial grands comptes (dans le secteur immobilier est un +) ou dans un environnement de forte croissance avec de la chasse commerciale 
  • Goût du challenge, orienté résultat : tu ne te satisfais pas de 100% d’atteinte des objectifs ; 
  • Excellent relationnel et force de persuasion pour créer et développer nos relations avec les acteurs du secteur


Pourquoi papernest

  • Tu évolues dans une des plus belles scale-ups françaises, membre du French Tech 120 depuis 2 ans, au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées ;
  • Tu travailles aux côtés de managers expérimenté(e)s qui te permettront de monter en compétences et aptitudes, et d'évoluer très vite (tous d’anciens consultants avec pour la plupart + de 2 ans d’expérience chez papernest) ;
  • Tu occupes un poste clé dans l’acquisition de nouveaux partenaires, qui plus est dans une nouvelle business unit qui a pour ambition de peser significativement dans la croissance de papernest ;
  • Tu es en contact quotidien avec des prospects et interlocuteurs divers (niveau direction générale et aussi métiers opérationnels / terrain)


Ton manager

Ton manager sera Guillaume, notre Strategic Partnerships Manager. Guillaume est un normand - chauvin - qui a le goût du risque (il a fait sa prépa en Bretagne...) et de la mer (parlez-lui des îles Chausey) ! Aussi passionné de sports individuels que collectifs, Guillaume a su raisonnablement mettre de côté une carrière de tennisman puis de rugbyman pour intégrer l'ESSEC puis un cabinet de conseil en stratégie. Il a trouvé son terrain de jeu de prédilection chez papernest, dans un savoureux mélange de niaque commerciale et de beau jeu collectif avec les partenaires internes et externes. Son objectif est simple : développer les nouveaux canaux de croissance de papernest !


Si ce challenge est le tien, nous avons hâte de te rencontrer !

papernest est une entreprise handi-accueillante.