Stage - Key Account Manager - Commercial(e) Grands Comptes (H/F)
Malt

Stage - Key Account Manager - Commercial(e) Grands Comptes (H/F)

  • Internship (From 5 to 6 months)
  • Paris (France)
  • Published on August 30 2021

Avez-vous remarqué que le monde du travail vivait sa révolution?

Malt relie les meilleurs freelancers aux entreprises les plus intéressantes d'Europe. Nous sommes fiers d'offrir une solution d'IA 10 fois plus efficace que celle proposée par les acteurs traditionnels. 

De plus, nous proposons un processus de paiement simple et sécurisé qui offre la tranquillité d'esprit aux deux parties.


Nous sommes une entreprise technologique avec une approche humaine. Chaque jour, des milliers de personnes viennent chez Malt pour y choisir avec qui travailler, quand et comment.


Malt en chiffres:

- Une communauté de 250 000 freelances (la plus importante d'Europe) 30 000 clients

- 112 millions d'euros levés grâce à ISAI, Serena, IDInvest, Eurazeo Growth & Goldman Sachs

- 4 bureaux à Paris, Lyon, Madrid & Munich

- Deux fois reconnue par LinkedIn comme l'une des meilleures start-up où travailler

- Plus de 230 malters partageant une culture

- 50% des Malt Leaders sont des femmes, nous nous engageons pour l'égalité et la diversité


Rejoignez-nous et faites partie du #NewWorkOrder.


  • LES MISSIONS : 


En pleine expansion, Malt recherche une personne ayant pour ambition de rejoindre l’équipe de Key Account Managers. Le but est de développer la prospection et l’accompagnement commercial des grands comptes tout en portant et promouvant les avantages de Malt. Les équipes sont divisées en Business Unit (énergie, santé, industrie…), en rejoignant l’une d’elle :   


- Tu seras amené(e) à construire des plans d’actions commerciales grands comptes (cartographier les enjeux et actualités d’un compte, définir les décideurs clés et les actions de conquêtes associées) 

- Tu prospecteras de nouveaux clients grâce à nos différents outils (Linkedin Sales Navigator, Salesloft et notre CRM...) pour décrocher des RDV téléphoniques 

- Tu aideras à la préparation des rendez-vous client, en identifiant les informations clés sur le client potentiel. Tu devras ainsi définir les objectifs et messages clés à transmettre 

- C’est en participant aux rendez-vous commerciaux que tu identifieras les besoins des clients 

- Tu participeras aux avant - ventes et mèneras des actions pour remporter des affaires (échanges avec notre pôle sourcing pour identifier les meilleurs freelances sur un besoin, coaching freelance pour les auditions, échanges clients) 

- Les freelances sont également nos clients ! Tu devras t'assurer que leurs missions se passent bien, tu pourras leur rendre visite physiquement avec le KAM pour créer du lien et mieux comprendre l'organisation et le fonctionnement du client chez qui il est en mission 

- Pour les clients chez qui les freelances en mission sont nombreux (+ 10), tu pourras organiser des events pour fédérer et animer le groupe avec l'aide du KAM

- Notre produit et nos process évoluent très vite en co-construction avec nos clients : tu pourras donc proposer des améliorations produit grâce aux feedbacks clients que tu auras obtenus 


 Etre stagiaire KAM chez Malt, c’est accompagner ton manager dans ses actions au quotidien grâce à un véritable travail en binôme tout en devenant autonome en développant ton propre portefeuille client. En parallèle, tu pourras t’investir sur des projets en interne grâce à ta force de proposition.



  • LE PROFIL :


Jusqu’ici tu t’es reconnu(e), alors postule si : 


- Tu es en formation école de commerce ou similaire et recherche d'une alternance pour Septembre 

- Tu as déjà une expérience dans un service commercial

- Tu es très proactif(ve), organisé(e) et responsable, tu sais travailler en totale autonomie

- Tu possèdes un excellent relationnel, une capacité à établir des relations de qualité avec tes interlocuteurs : clients et freelances

- Un bon niveau d’anglais est indispensable pour pouvoir communiquer avec une équipe internationale


Si tout se passe bien, tu pourras poursuivre l’aventure Malt en CDI directement suite à ton alternance ! 


  • LE PROCESS 


  1. Cette offre d'alternance te plait →  tu postules 
  2. Elisa (notre Campus Manager) te contacte pour un premier échange téléphonique pour discuter de ton projet et des missions 
  3. Tu rencontres ensuite ton futur N+2, Alexandre, Vincent ou Olivier, l’un des Business Unit managers, dans nos locaux ou par visio 
  4. Tu pourras échanger avec l’un des stagiaires avant de rencontrer ton futur manager
  5.  Ton profil est validé, on te fait une proposition dans les 48h et nous t’accueillons dès Juillet !


  • Travailler chez Malt


Aujourd’hui nous sommes 200 Malters. Chaque Malter porte nos valeurs, ce qui impacte directement la façon dont nous travaillons ensemble et dont nous prenons des décisions


En travaillant chez Malt tu peux t'attendre à :


- 1 semaine d’onboarding  – Apprends sur notre produit et notre culture avant de plonger dans ton nouveau rôle au sein de ton équipe

- Malt academies – Des experts internes proposent des interventions courtes sur des sujets divers (très souvent techs !)

- Free books – Pour tout sujet en lien direct ou indirect avec ton travail, nous commandons le livre pour toi, sans processus d’approbation, ni prise de tête

- Télétravail – Nous croyons que l’échange entre personnes est important, mais il est parfois plus facile de se concentrer à la maison

- Annual off sites – Les Arcs, Amsterdam, Séville, Agadir… what's next ?

- Karaoké – Depuis le début la team est fan de Karaoké