STAGE - Analyste de vente, revenu et compensation (F-H)
Dassault Systèmes

STAGE - Analyste de vente, revenu et compensation (F-H)

Dassault Systèmes
  • Internship (From 4 to 6 months (Start date Feb. 2022))
  • Meudon (France)
  • Published on September 3 2021

STAGE - Analyste de vente, revenu et compensation (F-H)

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20 000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270 000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Imaginez demain...

Vous rejoignez l'équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST qui couvre France, Iberia, Afrique et Moyen-Orient. Cette équipe d'une vingtaine de personnes participe au pilotage de l'activité des équipes commerciales. En particulier, vous rejoindrez le pôle Sales Operations Excellence, composée de 3 personnes.

Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

Vos futurs défis

Vos responsabilités sont les suivantes :

Analyse des ventes

- Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline.

- Vous estimez les performances commerciales du trimestre, en particulier sur le revenu récurrent

- Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes

- Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs et travaillez à l'élaboration de nouveaux dashboards pour le pilotage de l'activité

Plan de compensation

- Vous participez à l'assignation du territoire et au calcul des quotas des équipes de ventes

- Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis

- Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé vs plan, paiement des avances de commissions)

Amélioration continue

- Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d'amélioration continue.

Vos atouts pour réussir

Etudiant(e) en cursus Bac+5 en école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire.

Compétences professionnelles souhaitées :

- Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l'aise avec outils informatiques (Power Point, bases de données)

Qualités professionnelles attendues :

Vous savez vous adapter rapidement aux changements. Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel.

Vous témoignez d'une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien.

Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d'interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu'avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH…).

Votre anglais est courant à l'écrit comme à l'oral.

Votre curiosité ainsi que votre rigueur et votre autonomie seront les clés de votre réussite sur ce stage.

Lieu du stage : Meudon

Type de contrat : Convention de stage uniquement

Durée du stage : 6 mois