Alternance ou Stage Business Segment Manager (H/F)
Michelin
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Alternance ou Stage Business Segment Manager (H/F)

Michelin
  • Apprenticeship (From 10 to 12 months (Start date Oct. 2021))
  • Clermont-Ferrand (France)
  • Published on September 6 2021
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Contexte : Dans la lignée de sa stratégie de développement de business autour et au-delà du pneu, le groupe Michelin cherche à mettre en place des services à valeur ajoutée à destination de ses clients. La division Business Specialities de la BVCM se concentre particulièrement sur les activités « Beyond Road » et notamment agriculture. Une approche par « vocations » visant à segmenter les différents clients de pneus agricoles a été mise en place il y a quelques temps : les Large farms, les AG Contractors, les Crop Farmers… Cependant, une nouvelle typologie d'acteurs n'a cessé de croître sur le secteur agricole : les Farm Management Information software (FMIS ou FMS). Avec l'essor de l'agriculture de précision, les agriculteurs et acteurs du domaine les utilisent de plus en plus dans la gestion de leur exploitation et font ainsi d'eux un acteur singulier des service digitaux dans l'agriculture.

Votre mission : En tant que Junior Business Segment Manager, votre rôle est de formaliser ce nouveau segment afin que la connaissance fine de ses spécificités vous permette d'identifier des opportunités de services à développer. Dans un second temps, il vous sera demandé de formaliser l'une de ces opportunités et d'aller tester sa valeur sur le marché, auprès de clients et partenaires potentiels.

Les délivrables attendus seront donc :

  • Une étude de marché approfondie des FMIS et acteurs connexes : segmentation, quantification, pains & gains, stratégie, forces en présence etc…
  • Identification des acteurs clés et opportunités et formulation de recommandations sur la stratégie à adopter vis-à-vis de ce segment et de ses acteurs
  • Idéation et test marché d'une opportunité de service à destination de ce segment et des clients finaux de ses acteurs

Profil :

  • Formation Commerce/marketing/digital. Niveau M1 ou M2.

  • Une grande autonomie est absolument nécessaire. Excellentes capacités d'analyse et de synthèse, forte capacité d'écoute et d'empathie.

  • Appétence pour l'entreprenariat et le digital

  • Formation ou connaissance du monde de l'agriculture et agronomie est un plus

  • Maîtrise de l'anglais indispensable.

Démarrage : Octobre 2021

Apport pour le candidat :

  • Conduite d'une étude de marché de bout en bout jusqu'à la formulation de recommandations qui seront exposées au Directeur Marketing Agriculture Worldwide

  • Participation voire conduite d'un projet de service « data » dès sa genèse : identification de l'opportunité, qualification, test désirabilité etc…

  • Evolution dans un environnement global (interlocuteurs et cibles potentielles sur tous les continents). Travail avec des profils variés : Marketing, Digital, IS/IT, Tech…)

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