STAGE - Stratégie des ventes (F/H)
Dassault Systèmes

STAGE - Stratégie des ventes (F/H)

Dassault Systèmes
  • Internship (From 4 to 6 months)
  • Meudon (France)
  • Published on September 7 2021

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20 000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270 000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Imaginez demain...

Directement rattaché(e) au Directeur des ventes de la Géo EUROWEST, vous l'accompagnez dans les missions opérationnelles et participez au développement de la Géo qui couvre principalement la France, l'Espagne, le Portugal, l'Afrique du Sud et les Emirats.

Vos contributions seront riches et polyvalentes :

Vous participerez à la Stratégie de vente des différents Modèles d'Engagement Directs et Indirects :

- Aider à définir les listes de comptes à attaquer par modèle d'engagement, dans chacune des industries sélectionnées

- Bâtir un fichier complet sur les différentes entreprises ciblées

- Identifier sur Internet et dans certains journaux spécialisés (Les Echos, Usine Nouvelle, …) les informations susceptibles d'intéresser les entités relatives à ces comptes.

Vous analyserez les leads :

- Identifier la liste des leads générés par les différents canaux (Marketing, Conformité, etc…)

- Revoir le statut des leads avec chaque manager commercial de manière hebdomadaire

- Bâtir un statut hebdomadaire des leads

- Engagements clients- Participation à certaines actions de vente ciblées

- Préparation de présentations, en lien étroit avec les équipes de vente

- Identification des contacts clefs sur certaines entreprises « prospects ».

Vous construirez une base d'invitation clients globale pour la Région, permettant d'inviter rapidement nos clients à différents

Évènements :

- Travail avec chaque manager pour finaliser une liste par manager

- Définir les priorités selon le niveau de chaque interlocuteur dans l'entreprise

- Inclure les clients mais aussi les prospects potentiels

- Enrichir cette base en recherchant des personnes non adressées à ce jour

Vous bâtirez des tableaux de bord en fonction des besoins du Directeur des ventes:

- Suivre le développement de la relation à haut niveau avec nos clients

- Définir les critères de suivi

- Assurer le suivi de ces engagements C-Level sous forme d'un tableau de bord.

Vos atouts pour réussir

Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau Bac+5, d'Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieurs ou Master Universitaire.

Une spécialisation en Développement d'Affaires / Stratégie Commerciale est un plus.

Compétences et qualités souhaitées :

Connaissance et attrait pour les nouvelles technologies et logiciels innovants.

Sens d'analyse et rigueur sont clés.

Un excellent sens du relationnel en particulier pour interagir avec des équipes et managers de vente.

Un très bon niveau d'Anglais est indispensable.