STAGE - Consultant(e) Fonctionnel(le) (F-H)
Dassault Systèmes

STAGE - Consultant(e) Fonctionnel(le) (F-H)

Dassault Systèmes
  • Internship (From 4 to 6 months)
  • Vélizy-Villacoublay (France)
  • Published on September 8 2021

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20 000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270 000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Imaginez demain...

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour nos clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 80 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 150 000 entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs.

Vous serez intégré(e) au sein de l'équipe « Corporate Pricing & Negotiation » (approx. 80 personnes) à Vélizy, en liaison régulière avec les équipes EMEAR (Vélizy), NAM (Boston) et Asie (Tokyo/Shanghai).

L'objectif de cette organisation est de définir la stratégie et politique de prix pour l'ensemble des produits Dassault Systèmes et de structurer, en collaboration avec les ventes, les engagements clients et contrats complexes pouvant atteindre plusieurs Millions d'euros.

La responsabilité de cette équipe couvre deux grands axes :

  • Définir, mettre en place et suivre l'exécution des processus permettant une vente de nos logiciels selon des conditions de prix en ligne avec nos objectifs stratégiques et commerciaux à moyens et long terme.
  • Etablir un partenariat solide avec les équipes de ventes en fournissant une expertise, des directives et un support quotidien aux vendeurs sur la façon de construire, structurer et négocier les engagements de vente de logiciels et services les plus complexes.

L'équipe « Corporate Pricing & Negotiation » en charge de la définition des modèles d'engagement clients continue sa transformation en renforçant l'intégration de connaissance avancée dans ses process et ses outils afin d'augmenter la valeur, la qualité et l'auditabilité des propositions commerciales.

Vos futurs défis...

Dans ce cadre, vous aurez les objectifs suivants :

Objectif 1 :

- Spécifier et assurer le déploiement de nouvelles fonctionnalités dans les systèmes CRM/ ERP s'appuyant sur une base de connaissance intégrée afin d'étendre ses champs d'application et d'accélérer la construction et la validation des engagements complexes.

Objectif 2 :

- Développer les règles et le contenu de la base de connaissance pour mieux répondre aux besoins des vendeurs et s'adapter plus vite et plus systématiquement aux changements de règlementations ou de modèles de vente.

Vous serez en charge de contribuer à ces projets ambitieux et en particulier de:

- Faire l'analyse des processus existants, des propositions commerciales et des contrats associés,

- Faire le recueil des besoins et participer à la création des cahiers de charge tout en formalisant et mettant en valeur les bénéfices et optimisations apportés,

- Mettre en place des activités de test de la solution au fur et à mesure de l'avancement des développements,

- Préparer le processus et la communication pour assurer le Change Management,

- Contribuer à l'éducation des utilisateurs avant le déploiement des nouveaux modules, évolutions fonctionnelles et processus,

- Mettre en place un tableau de bord en ligne pour formaliser et partager la vue globale du projet et de son avancement.

Le déploiement de ces outils et processus se fera au niveau mondial.

Ce stage permettra d'interagir avec des fonctions variées dans l'entreprise (vendeurs, sales operations, juristes, finances, administration des ventes, IT, etc) dans un cadre naturellement international.

Vos atouts pour réussir...

Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau BAC+5, Ecole d'ingénieurs / de commerce ou Master Universitaire.

Vous vous spécialisez en MOA / Gestion de Systèmes d'Information / Gestion de projet IT

Compétences professionnelles souhaitées :

Vous avez une bonne connaissance des outils de la suite Microsoft office (Powerpoint, Word, Excel).

Une appétence et/ou des compétences en outils de développement de base (HTML ...) , une expérience d'utilisation d'ERP ou de création de cahier de charge de fonctionnalités d'ERP seraient un plus.

Qualités professionnelles attendues :

Vous justifiez d'un très bon niveau en anglais écrit et oral (requis, au vue du scope international de la mission).

Vous êtes rigoureux(se), et autonome. Vous faites preuve d'un bon esprit d'initiative.

Type de contrat : Convention de stage uniquement

Lieu du stage : Vélizy-Villacoublay