INGENIEUR-E TECHNICO COMMERCIAL-E F/H
CSTB - Le futur en construction

INGENIEUR-E TECHNICO COMMERCIAL-E F/H

CSTB - Le futur en construction
  • Fixed-term Position (From 13 to 18 months)
  • Champs-sur-Marne (France)
  • Published on September 9 2021

Entreprise publique au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général, le CSTB, Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, a pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des citoyens. Il structure ses activités de recherche et expertise, évaluation, essais, certification et diffusion des connaissances, pour accompagner les acteurs dans l'innovation et sécuriser les projets de construction et de rénovation durables, en lien avec les transitions énergétique, environnementale et numérique.

Avec plus de 900 collaborateurs, ses filiales, ses partenaires et réseaux nationaux et internationaux, le groupe CSTB crée de la valeur ajoutée pour les acteurs de la construction et de l'aménagement, en les aidant à faire progresser la qualité et performance de leurs produits, systèmes, ouvrages et services.

Signataire de la Charte de la diversité, le CSTB conduit une politique active en faveur de l'égalité professionnelle et l'intégration des travailleurs handicapés, s'engageant ainsi à lutter contre toute forme de discrimination et à promouvoir la diversité culturelle, ethnique et sociale au sein de ses établissements.

Rejoignez l'équipe Développement Clients Editions, dans le cadre d'un CDD de longue durée (18 mois), au sein de la Direction Editions-Formations du CSTB.

Rattaché(e) au Responsable de la Division Développement Clients Editions, le CSTB recherche un(e) Ingénieur(e ) Technico-Commercial(e )

Vos missions :
- Participer à la conquête de nouveaux clients et sur de nouveaux secteurs, à l'occasion du lancement d'une nouvelle solution métier (BatiIMMO) ;
Conduire des actions de prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
Présenter et adapter l'offre commerciale en réponse aux besoins exprimés par les prospects

- Prendre en charge un portefeuille de clients existants sur les gammes de produits et services d'édition électronique (Gamme Reef, BatiCCTP,...) pour le fidéliser et le développer ;
Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects
Négocier les prestations, les prix et les délais avec les clients ; établir la relation client sur le long terme
Promouvoir les offres commerciales

- Accompagner les clients abonnés dans la transition de la politique tarifaire et du modèle commercial des offres ;
Créer des synergies commerciales et développer le cross-selling et up-selling

- Articuler votre action entre la Vente transactionnelle (accompagnement) et la Vente consultative (en étant l'interlocuteur privilégié auprès des cibles affectées).

Des déplacements essentiellement sur Paris et la Région parisienne, ponctuellement en régions, sont à prévoir.

Rémunération :

- Pack fixe+variable : 39K fixe + 6k de variable

De formation commerciale Bac+3/5 avec une maîtrise des outils de l'écosystème digital.

Une première expérience valide (3-5 ans minimum), un profil développeur et une parfaite maîtrise des processus de ventes (vente transactionnelle et vente consultative) est requise

Une connaissance ou expérience de l'univers des services et de la diffusion de contenus est un plus.

Vous avez de l'aisance relationnelle, le gout de la satisfaction client, de la rigueur et le sens de l'organisation.

Vous maîtrisez les outils : Pack office, CRM, Réseaux sociaux.