SDR/BDR

Skello
  • Full time Position
  • Paris (France)
  • Published on September 13 2021

Entreprise :

Skello est une entreprise Européenne en hyper-croissance qui a une mission : planifier le succès de ses clients.

Concrètement, Skello révolutionne la gestion du personnel en permettant à n'importe quel manager d'optimiser, simplifier et planifier le travail via un outil innovant et intuitif.

En 5 ans, notre équipe est passée de 4 à 150 personnes et nous accompagnons aujourd’hui plus de 7000 clients sur tous les secteurs. Nous travaillons notamment avec Accor, Biocoop, le Groupe Bertrand, Pharmavie, Yves Rocher, Starbucks ou encore Intermarché.

Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l’atteinte de leurs objectifs et de leur succès. Pour cela, nous avons effectué une levée en Série B de 40M€ auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Venture & XAnge), et nous prévoyons de doubler nos effectifs en 2022 pour devenir leader européen.

Notre expansion internationale débute en 2021 avec notre présence en Belgique, en Suisse, en Espagne, en Allemagne et en Italie !

En pleine internationalisation, les équipes Skello souhaitent que chaque talent de l'équipe soit à l'aise en anglais pour l'écouter et le comprendre. Le niveau précis attendu dépendra ensuite de chaque poste.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !


Depuis le début de l’aventure, Skello grandit très vite. Et notre équipe Sales hors du commun y est pour quelque chose ! Pour maintenir notre croissance exponentielle, nous recherchons un SDR pour rejoindre notre équipe et devenir le meilleur allié de notre équipe Sales.

Ton objectif:
Mais qui est le SDR chez Skello? Chez nous, c’est le roi de la chasse ! Mais pas seulement ! Il chasse, identifie et attire dans nos filets les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe Sales.

Alors si tu veux commencer ta carrière commerciale en étant formé par une équipe d’experts et découvrir tous les secrets de la vente, ce poste est fait pour toi !

TES MISSIONS :
Tu l’auras compris, le SDR est le partenaire numéro 1 de notre équipe Sales. Sans lui, rien ne serait possible. Par tes missions, tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.

Plus précisément, tu seras en charge de:

Identifier les acteurs clefs sur le marché :

  • Comprendre et faire évoluer les ICP & Buyer Personae
  • Identifier les acteurs clefs sur le marché
  • Reconnaitre les pain point de ces prospects


Créer des opportunités de vente :

  • Prendre contact, via différents canaux avec les Ideal Customer Profile and Buyer Persona (cold calling, cold emailing, social media)
  • Qualifier le prospect en vue de la création d'une opportunité de business pour les AEs
  • Obtenir un rendez-vous de démo produit avec ces prospects
  • Suivre l'évolution des deals en cours avec l'AE


Participer à l'évolution des process et techniques commerciales :

  • Développer et faire évoluer les meilleures techniques de prospection mises en place pour obtenir des leads chauds
  • Travailler main dans la main avec l'équipe AE et Marketing pour augmenter nos taux de pénétration sur chacun des marchés
  • Participer à la stratégie de prospection de Skello sur les marchés existants et potentiels



Est-ce que ça s’arrête là? Non !
En rejoignant Skello comme SDR tu es sur la voie royale pour évoluer ensuite sur un poste d'Account Executive !


Profil:

Fraîchement diplômé(e) d'une formation commerciale ou ingénieur tu es :

• Passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur, avec un goût du challenge, une âme d’entrepreneur et une motivation à toute épreuve
Ambitieux(se), créatif(ve) et avec l’envie d’évoluer au sein d’une startup en pleine croissance qui va devenir leader de son marché