Stage - Assistant Key Account Manager (France Benelux) - Hermès Parfum et Beauté H/F
Hermès Parfum et Beauté

Stage - Assistant Key Account Manager (France Benelux) - Hermès Parfum et Beauté H/F

Hermès Parfum et Beauté
  • Internship (From 4 to 6 months)
  • Paris (France)
  • Published on September 11 2021

Hermès Parfum et Beauté

  • Métier : création, production et distribution des Parfums Hermès et produits dérivés parfumés
  • Plus de 450 collaborateurs CDI répartis sur plusieurs sites en France (dont Paris et le site industriel du Vaudreuil) et à l’International
  • Une distribution déployée au travers de 14 000 points de vente dans le monde dont 450 magasins Hermès et Espaces Personnalisés Hermès Parfum et Beauté
  • Une stratégie ambitieuse de croissance (développement de nouveaux territoires, mise en place de nouveaux modèles de distribution, nouveau schéma industriel)

Le site industriel du Vaudreuil (27) assure depuis sa création en 1977 le développement des packs, la formulation, la production des parfums et produits dérivés parfumés d’Hermès Parfum et Beauté ainsi que le management de la qualité et l’ensemble des étapes de la logistique et de la supply chain jusqu’à la livraison chez nos clients via un prestataire logistique (14.000 points de vente dans le monde). Environ 240 salariés travaillent à date sur le site.

L’établissement de Paris regroupe environ 180 collaborateurs (y compris les chefs de secteurs en régions et les équipes de vente des espaces personnalisés) : développement des collections, communication, direction internationale et développement opérationnel, visual merchandising, merchandising, animations, formation internationale, opérations, e-commerce, finance, IT, RH...

A date, environ 90 salariés en sont répartis à l’international : Hong Kong, Shanghai, Dubaï, Miami, Toronto, Belgique, Hollande, Madrid et Londres.

Mission Générale

Eléments de contexte

Stage de 6 mois à pourvoir à partir de Janvier 2022. 

Vous êtes à la recherche d’un stage, au cœur du développement commercial, en tant qu’Assistant Key Account Manager pour le marché France Benelux ?

Postulez en nous adressant-votre candidature. Vous aurez peut-être l’opportunité d’être recontacté dans les prochaines semaines.

Vous pourrez ainsi exprimer vos talents et nous démontrer votre motivation à nous rejoindre !

Principales activités

Intégré(e) à l’équipe Enseignes Nationales, vous serez rattaché(e) à un Responsable Enseignes Nationales.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

1/ Suivi du Sell in et Sell out
- Analyse mensuelle du Sell In (Chiffres d’Affaires/ Facturation Clients) des Clients France & Benelux selon des KPIs prédéfinis avec les Responsables Enseignes. Présentation en équipe des principaux faits marquants
- Analyse mensuelle des résultats Sell out (Chiffres d’Affaires/Ventes aux clients finaux) du TOP 3 Enseignes France selon des facteurs clés partagés en amont pour ajuster les leviers d’actions
- Suivi des lancements annuels – Sell In et Sell out pour optimiser le pilotage du CA
- Suivi des Stocks et des Ruptures
- Responsable des référencements des nouveaux projets pour les enseignes France
- Analyse et suivi des Moyens Moteurs (Testeurs, Gratuits, ...)

2/ Merchandising
- Élaboration des plans merchandising des enseignes France suite aux négociations d’assortiments et aux recommandations
- Compilations des anomalies merchandising et des alertes auprès des enseignes pour garantir notre image de marque et maximiser notre visibilité
- Gestion de la PLV merchandising

3/ Coordination et suivi de la distribution
- Suivi de la distribution numérique sur toutes les enseignes
- Gestion du processus d’ouverture et de fermeture de points de vente (Direction Commerciale, Service Client, Service Comptable, Marketing Opérationnel)
- Communications auprès de notre équipe terrain

4/ Aide à la préparation des RDVs Stratégiques
- Analyses Sell In : Lancement, Catalogue, Poids des lignes, Stock
- Analyses Sell Out : Marché, Part de Marché, Performances Enseignes, Performances à la ligne et Référence

5/ Création d’outils terrain
- Élaboration d’outils d’aide et de suivi pour notre équipe terrain pour garantir le respect de la stratégie Hermès au sein de chaque point de vente
- Communication d’informations aux chefs de secteur via le logiciel terrain et/ou la newsletter hebdomadaire

6/ E-retailers
- Suivi des ruptures et le bon référencement des produits sur ce circuit de distribution

7/ Organisation d'événements
- Aide à l’organisation en fonction des actualités enseignes

Finalités du poste

Etudiant(e) de master en école de commerce ou université, vous possédez une première expérience commerciale ou à forte dominante analytique.

Organisé(e), rigoureux(se), synthétique, vous savez gérer vos priorités au quotidien. Vous êtes dynamique, avez le goût des chiffres et êtes doté(e) d’un bon relationnel.

Ce stage nécessite une très bonne maîtrise du pack office (principalement Excel).