Business Manager Reseaux IP - Secteur Public Education et Santé F/H
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Business Manager Reseaux IP - Secteur Public Education et Santé F/H

  • Full time Position
  • Caen (France)
  • Published on September 11 2021
L'entreprise


Dynamique, technophile, vous recherchez de nouveaux challenges

Venez rejoindre l'agence Entreprises Normandie Centre et intégrer une agence de près de 300 collaborateurs qui s'unissent au quotidien pour satisfaire près de 3 000 clients entreprises des régions Normandie et Centre Val de Loire.
Le service des ventes Secteur Public Education et Santé est présent sur Rouen, Caen, Orléans et Tours. Ce département adresse essentiellement les collectivités territoriales (Conseils Régionaux, Conseils Départementaux, Métropoles Communautés d'agglomération, SDIS, etc...), les centres hospitaliers, les établissements médico-sociaux, et les grandes écoles du territoire soit environ 1200 clients sur 11 départements et 56 MEUR de CA.

Le poste est à pourvoir à Caen au sein d'une équipe dynamique de 10 commerciaux qui adressent 350 clients du territoire normand avec un CA annuel d'environ 15MEUR

Vous serez un maillon essentiel de l'équipe et vous aurez pour mission principale de mettre en oeuvre la stratégie de compte définie par l'Account Manager sur les offres des Domaines Connectivité Réseaux, voix sur IP et Orange CyberDéfense.

Vous construirez et porterez les propositions commerciales en équipe avec l'Account Manager, les Ingénieurs avant-vente et les filiales (Orange Cyberdéfense, Orange Business Services SA, etc)


Le poste

A ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :
-       Conduire les ventes et traiter les affaires complexes de vos domaines jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome et/ou en coordination avec nos Unités d'Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offre sur mesure.
-       Opérer le choix du ou des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client.
-       Identifier les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l'entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client.
-       Qualifier les projets, construire, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur vos domaines de spécialisation.
-       Construire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière et porter la marge.
-       Garantir la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l'entreprise.
-       Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d'information.

Le profil

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale dans le domaine télécom et intégration (ESN, intégrateur).
Très orienté client, vous avez su faire vos preuves par :
- votre dynamisme commercial et vos capacités d'analyse et de qualification des besoins clients
- votre capacité  à comprendre les enjeux majeurs des clients et à convaincre les clients de haut niveau
- votre capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces et à mobiliser une équipe en interne et/ou avec des partenaires, à fonctionner en mode projet.
- votre culture du résultat et de la rentabilité des affaires