Consultor/Asesor de negocios

El consultor de negocios, también conocido como business consultant, hace de contacto entre el cliente (grupo, PYME, asociaciones) y su empresa. Tiene una misión de desarrollo comercial, de relación con el cliente y como coordinador de todas las etapas del negocio: desde la detección de la necesidad del cliente hasta la introducción de soluciones técnicas adaptadas.


Misiones del consultor de negocio

El desarrollo comercial es la función principal del consultor

La misión del consultor de negocio es encontrar nuevos clientes. Su objetivo es detectar las necesidades de los clientes potenciales y ofrecerles soluciones técnicas adaptadas. El consultor de negocio contacta y se reúne con clientes potenciales para entender sus necesidades en asesoramiento técnico, informática, etc. Una vez las necesidades del cliente han sido claramente identificadas, elabora una propuesta para convencer a los clientes de la utilidad de las soluciones que propone. Si el cliente muestra interés por las mismas da comienzo la fase de negociación que, si va bien, lleva a la firma de los contratos comerciales.

Seguimiento de una cartera de clientes

En paralelo a su búsqueda de nuevos clientes el consultor de negocios mantiene el contacto con su cartera de clientes mediante reuniones y llamadas para ofrecerles nuevos productos y evitar que se pasen a la competencia.

Competencias del consultor de negocios

Capacidad de negociación, análisis y síntesis, oratoria y organización

Formación del consultor de negocios

Estudios universitarios y máster en escuelas de negocios, de ingeniería, máster en comercio…

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