Responsable de mercado

El responsable de mercado (también conocido como jefe de sector) es el responsable de desarrollar el volumen de negocio y la cuota de mercado de sus productos en el sector al mismo tiempo que garantiza el respeto por la política comercial de la compañía.


Misiones del responsable de mercado

Seguimiento y ampliación de una cartera de clientes (puntos de venta).

Para maximizar la facturación de sus productos en el sector, el responsable de mercado está a cargo de una cartera de clientes y tiene como objetivo:

● Garantizar que sus productos estén bien posicionados en los puntos de venta de su zona

● Dar visibilidad a las novedades de su zona 

● Asegurar la visibilidad de sus productos en su área mediante la implementación de promociones negociadas con los encargados de zona establecimientos/ responsables hostelería y restauración

● Gestionar a los distribuidores que entregan los productos en los puntos de venta

● Ofrecer la información de campo al jefe de ventas y a la dirección

Captación de nuevos clientes en su sector

A parte de la cartera de clientes o puntos de venta existentes, el responsable de mercado (responsable de sector) también puede tener la tarea de ampliar su cartera de clientes mediante la captación en su sector.

Dos circuitos de distribución: grandes y medianas superficies o consumo fuera del hogar, hostelería y restauración

Los puntos de venta se pueden dividir en dos categorías principales:

● Circuito de grandes y medianas superficies como Mercadona o Día

● Circuito de consumo fuera del hogar / hoteles y restaurantes

En consecuencia, hay dos tipos de responsable de mercado: el de grandes y medianas superficies y el de hostelería y restauración.

Competencias del jefe de sector

Capacidad para escuchar y negociar, capacidad de toma de decisiones sobre el terreno, autonomía, motivación y competitividad.

Formación de jefe de sector

ADE, escuelas de negocios o máster en distribución

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