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Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières.&nbsp; Pour ces raisons, près de 10.000 entreprises du BTP font faillite chaque année.Le suivi financier d'un chantier est très compliqué et pourtant, encore 70% des PME du BTP utilisent Excel pour piloter leur activité !&nbsp; Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à mieux gérer le suivi financier de leur activité et à booster leurs marges en leur donnant accès une visibilité et une transparence sur leur business, en temps réel.Concrètement, leurs clients utilisent l'application Graneet pour pouvoir créer et suivre leurs devis, générer leurs factures et suivre leur marge en temps réel. Ils retrouvent de la sérénité dans le pilotage de leurs chantiers en accédant à des tableaux de bord qui regroupent tous les indicateurs clés de leur business et en collaborant tous au sein d'une même plateforme.&nbsp; Graneet adresse 100.000 entreprises rien qu'en France, et s'étendra ensuite en Europe où les PME du BTP rencontrent les mêmes problématiques.&nbsp; L’année 2023 s’annonce remplie de beaux défis pour Graneet ! Nous venons de boucler notre série A d’un montant de 8 millions d’euros menée par Point Nine Capital et Foundamental. La team Sales&nbsp; Après 3 ans de développement, la solution Graneet a atteint le product market fit en construisant les fondations de la plateforme. Au fil de l’enrichissement de la plateforme, nous avons construit une équipe Sales qui est maintenant constituée de 7 Account Executives. Les prochains objectifs de l'équipe sont de : Poursuivre l’expansion commerciale en France en triplant notre nombre de clients en 2023&nbsp; Créer une machine de génération de leads qualifiés&nbsp; en collaboration étroite avec la future équipe Marketing&nbsp; Lancer notre internationalisation avec comme ambition de devenir un acteur de référence en Europe. La levée de fonds opérée début 2023 nous permet d’accélérer au niveau organisationnel et humain, c’est pourquoi nous créons aujourd’hui une équipe SDR (Sales Development Representative) au sein de l’équipe Sales. Cette équipe sera l e pôle de référence, apporteur d’affaires, pour nos Account Executive. Rattaché au Head of Sales, vos missions seront les suivantes : Identification des prospects à contacter en collaboration étroite avec le marketing Approche directe des prospects par mail, téléphone, en s’appuyant sur les meilleurs outils de sales automation du marché&nbsp; Qualification des prospects et de leur profil “ICP” ( Ideal Customer Profile ) Passage du relais et brief auprès de la team Account Executive pour un pilotage efficace Participation à la construction de l’équipe et à l'évolution des process et techniques commerciales déjà en place : nouvelles techniques de prospection, aide à l'augmentation des taux de pénétration sur les marchés Profil recherché &nbsp; Tu es étudiant.e et tu recherches une alternance dès septembre pour découvrir et te former au métier de la vente et plus particulièrement de la prospection !&nbsp; Tu as un excellent niveau de discours et tu sais t’adapter à ton interlocuteur - tu devras démarcher des CEOs, DAF ou encore des Assistants Administratifs Tu es structuré.e, rigoureux.se : tu n’oublies jamais de tout noter lorsque tu qualifies un prospect et ton suivi dans le CRM est irréprochable Tu es curieux.se et tu n’as pas peur de découvrir l’industrie du BTP dans un environnement Tech Tu as un vrai esprit d’équipe et tu vois la vente comme un travail collectif Processus de recrutement Un échange avec Jeanne &nbsp; de 45mn Un échange puis un cas avec Herbert , Senior Account Executive &amp; Player Coach Rencontre sur site des 3 fondateurs Enzo et Jean-Gabriel (1H)&nbsp; L'onboarding @Graneet&nbsp; Si tu rejoins l’équipe Sales, tu auras un onboarding structuré et personnalisé : à ton arrivée chez Graneet tu as accès à un knowledge management Notion complet avec des ateliers, sur deux semaines, afin de te donner une vision 360° de la boite ainsi qu’une visite de chantier pour te sensibiliser aux enjeux de nos clients.&nbsp; Un aperçu de nos retour clients 👀 ! Ce qui t'attends si tu nous rejoins 🚀 Evolutions et Politique Salariale Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures . Grâce à cet outil, on s’assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché ! Notre engagement est de garantir que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau. Le salaire de référence pour ce poste est de 35k€, il peut être revu à la baisse ou à la hausse en fonction de ton expérience professionnelle. C’est la revue de ta performance annuelle qui impacte directement ta revalorisation salariale ! Des BSPCE : il nous tient à coeur d'embarquer tout le monde dans le succès collectif de l'entreprise ! Life @Graneet L'Exigence, la Transparence, la Bienveillance et le Dynamisme, sont ancrées dans nos processus quotidiens. Le feedback est très présent dans notre culture et nous permet de faire vivre l’ensemble de ces valeurs. Nous allons doubler l’équipe d’ici fin 2024 et nous porterons une attention toute particulière à l’adéquation de nos futures recrues avec ces dernières ! Une politique de télétravail flexible : Hybride (2 jours de télétravail/Semaine) et full remote uniquement pour les Techs. Nous avons de supers bureaux au coeur de Paris ( Patchwork République ) ! Deux offsite par an, pour nous permettre de nous retrouver pendant 2 à 3 jours dans une ambiance conviviale et festive avec une vie d’équipe très riche, qui ne repose pas que sur les initiative People !&nbsp;

Sales Development Representative (f/m/x)

Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. Pour ces raisons, près de 10.000 entreprises du BTP font faillite chaque année. Le suivi financier d'un chantier est très compliqué et pourtant, encore 70% des PME du BTP utilisent Excel pour piloter leur activité !&nbsp; Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à mieux gérer le suivi financier de leur activité et à booster leurs marges en leur donnant accès une visibilité et une transparence sur leur business, en temps réel. Concrètement, nos clients utilisent l'application Graneet pour pouvoir créer et suivre leurs devis, générer leurs factures et suivre leur marge en temps réel. Ils retrouvent de la sérénité dans le pilotage de leurs chantiers en accédant à des tableaux de bord qui regroupent tous les indicateurs clés de leur business et en collaborant tous au sein d'une même plateforme.&nbsp; Graneet adresse 100.000 entreprises rien qu'en France, et s'étendra ensuite en Europe où les PME du BTP rencontrent les mêmes problématiques.&nbsp; L’année 2024 s’annonce remplie de beaux défis pour Graneet ! Nous avons bouclé une série A d’un montant de 8 millions d’euros menée par Point Nine Capital et Foundamental, pour nous donner les moyens de continuer à développer notre plateforme SaaS et devenir le mini ERP à destination des PMEs du BTP. ✨ Le contexte de la team - Sales Après 3 ans de développement, la solution Graneet a atteint le product market fit en construisant les fondations de la plateforme. La levée de fonds opérée début 2023 nous permet d’accélérer au niveau organisationnel et humain. C’est pourquoi nous créons aujourd’hui une équipe SDR (Sales Development Representative) au sein de l’équipe Sales, déjà composée de 7 Account Executive.&nbsp; Les enjeux pour l'avenir sont:&nbsp; Poursuivre l’expansion commerciale en France en triplant notre nombre de clients en 2023&nbsp; Créer une machine de génération de leads qualifiés&nbsp; en collaboration étroite avec la future équipe Marketing&nbsp; Lancer notre internationalisation avec comme ambition de devenir un acteur de référence en Europe. Tes missions:&nbsp; Identification des prospects à contacter en collaboration étroite avec le marketing Approche directe des prospects par téléphone, en s’appuyant sur les meilleurs outils de sales automation du marché&nbsp; Qualification des prospects et de leur profil “ICP” ( Ideal Customer Profile ) Passage du relais et brief auprès de la team Account Executive pour un pilotage efficace Participation à la construction de l’équipe et à l'évolution des process et techniques commerciales déjà en place : nouvelles techniques de prospection, aide à l'augmentation des taux de pénétration sur les marchés Profil recherché 🎯 Tu as un niveau français natif à l'oral comme à l'écrit Tu aimes convaincre et tu as déjà eu une expérience dans la vente BtoB Tu as un excellent niveau de discours et tu sais t’adapter à ton interlocuteur - tu devras démarcher des CEOs, DAF ou encore des Assistants Administratifs Tu es structuré.e, rigoureux.se : tu n’oublies jamais de tout noter lorsque tu qualifies un prospect et ton suivi dans le CRM est irréprochable Tu es curieux.se et tu n’as pas peur de découvrir l’industrie du BTP dans un environnement Tech Tu as un vrai esprit d’équipe et tu vois la vente comme un travail collectif Processus de recrutement 🚜 Une Interview RH avec Jeanne , Talent Acquisition Manager (45')&nbsp; Un entretien avec ton future manager, Raffaello , VP Sales (1H)&nbsp; Un échange puis un cas avec Herbert , Senior Account Executive &amp; Coach Player (1H) Prise de référence Rencontre sur site des 3 fondateurs Enzo , Raphaël et Jean-Gabriel (1H) L'onboarding @Graneet&nbsp; Si tu rejoins l’équipe Sales, tu auras un onboarding structuré et personnalisé : à ton arrivée chez Graneet tu as accès à un knowledge management Notion complet avec des ateliers, sur deux semaines, afin de te donner une vision 360° de la boite ainsi qu’une visite de chantier pour te sensibiliser aux enjeux de nos clients.&nbsp; Un aperçu de nos retour clients 👀 ! Ce qui t'attends si tu nous rejoins 🚀 Evolutions et Politique Salariale Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures . Grâce à cet outil, on s’assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché ! Notre engagement est de garantir que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau. Le salaire de référence pour ce poste est de 35k€, il peut être revu à la baisse ou à la hausse en fonction de ton expérience professionnelle. C’est la revue de ta performance annuelle qui impacte directement ta revalorisation salariale ! Des BSPCE : il nous tient à coeur d'embarquer tout le monde dans le succès collectif de l'entreprise ! Life @Graneet L'Exigence, la Transparence, la Bienveillance et le Dynamisme, sont ancrées dans nos processus quotidiens. Le feedback est très présent dans notre culture et nous permet de faire vivre l’ensemble de ces valeurs. Nous allons doubler l’équipe d’ici fin 2024 et nous porterons une attention toute particulière à l’adéquation de nos futures recrues avec ces dernières ! Une politique de télétravail flexible : Hybride (2 jours de télétravail/Semaine) et full remote uniquement pour les Techs. Nous avons de supers bureaux au coeur de Paris ( Patchwork République ) ! Deux offsite par an, pour nous permettre de nous retrouver pendant 2 à 3 jours dans une ambiance conviviale et festive avec une vie d’équipe très riche, qui ne repose pas que sur les initiative People !&nbsp;

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