Business Development Representative H/F (Paris)

CDI

Paris

Publiée le 31 mai 2024

  • Contrat

    CDI

  • Localisation

    Paris

  • Date de dĂ©but

    Septembre 2024

  • Niveau d'Ă©tude

    Niveau Master, MSc ou Programme Grande Ecole

  • TĂ©lĂ©travail

    Partiel

Le contexte đź’­

Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques.


Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.


Pourquoi ĂŞtre BDR chez Doctrine âť“

- évoluer dans une véritable “école de vente”, profiter de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE/CSM en 12 à 24 mois ;

- contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ;

- s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;

- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné.


Un mot sur l'équipe ✨

- A ton arrivée, tu seras formé.e et accompagné.e par Wissam Zaiter, notre référent Sales Enablement ;

- Tu pourras Ă©galement compter sur le suivi d'Adrien Fournier et Pascale Rouchon, managers des Ă©quipes BDR ;

- Enfin, tu rejoindras Rim, Rachida, Gaspard et le reste de l'équipe (15 personnes au total) avec qui tu pourras partager les bonnes pratiques commerciales et célébrer les victoires du quotidien !


Les missions đź› 

  • Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des dĂ©mos avec les Account Executives
  • Identifier les clients potentiels et rĂ©colter les informations pertinentes les concernant
  • Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accĂ©lĂ©rer le cycle de vente
  • Engager les principaux dĂ©cideurs dans le choix de la solution Doctrine
  • S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marchĂ©, les prospects, les opportunitĂ©s
  • Se coordonner avec les membres de l'Ă©quipe Sales de Doctrine et le /arketing pour optimiser la stratĂ©gie d'acquisition des leads
  • Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
  • ReprĂ©senter Doctrine lors des nombreux Ă©vènements organisĂ©s par le Marketing


Le profil idéal 👀

  • Tu as une première expĂ©rience en vente, support client, ou autre mĂ©tier impliquant un contact client frĂ©quent. Si tu es passĂ©.e par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivĂ©.e Ă  l’idĂ©e de dĂ©velopper tes compĂ©tences commerciales !
  • Tu as un bon niveau de communication Ă©crite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu Ă©coutes activement, tu es emphatique, prĂ©cis.e et direct.e.
  • Bien organisĂ©.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiĂ©rarchiser efficacement ton travail.
  • Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le tĂ©lĂ©phone ne te fait pas peur.
  • Tu aimes ĂŞtre incentivĂ©.e et le challenge d’une rĂ©munĂ©ration variable dĂ©plafonnĂ©e te motive.
  • La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.


Date limite de candidature

Non renseigné

Fonction

Commercial & Business Development

Plus d’infos sur l’entreprise

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