Sales Trader chez Groupe Crédit Agricole

Parcours d’un sales trader

Je m’appelle Valentina Stoinescu et je travaille depuis un petit peu plus de deux ans maintenant chez Crédit Agricole Cheuvreux en tant que sales trader junior. Après un BTS Commerce International, j’ai intégré l’IUP Banque Finance de Nantes et j’ai fait le Master 2 à l’université Paris-XIII, j’ai fait un Master 2 Banque, finance, gestion des risques. À la fin de cette année, j’ai fait mon stage de fin d’études chez Crédit Agricole Cheuvreux et, à la suite de mon stage, j’ai été embauchée dans l’équipe de Sales trading.

Principales missions d’un sales trader au Crédit Agricole

CA Cheuvreux est le broker action du groupe Crédit Agricole en Europe. Qu’est-ce qu’un broker ? Pour faire très simple, c’est un intermédiaire qui achète et qui vend des actions pour le compte des clients.

Nos clients, ce sont des institutionnels, c'est-à-dire des fonds de pension, ce sont des asset managers, des sociétés de gestion.

Chez un broker classique, les principaux métiers sont la recherche, la vente, le sales trading et le trading. Maintenant, pour illustrer un peu qui fait quoi, c’est très facile. Prenons l’exemple de BP l’année dernière, qui a vu son cours divisé par 2 en l’espace de 2 mois. L’analyste va avoir une opinion basée sur les fondamentaux, à très long terme. Lui, il peut être positif sur la valeur, malgré les soucis du moment. Le sales (la vente), lui, après une chute brutale du cours, il peut dire que ce serait bien de commencer à en acheter maintenant. Le sales trader, lui, sera là pour aider à la prise de décision au niveau du timing, c'est-à-dire savoir si l’on va acheter du BP aujourd’hui ou dans deux jours, dans une semaine. Pourquoi ? Parce que, tout simplement, le sales trader, lui, a une vision au niveau des flux. Il peut très bien voir qu’il y a eu de grands fonds américains qui ont vendu fortement la valeur, qui sont à la fin de leurs ordres et donc que, dans très peu de temps, on risque de revoir la valeur monter. Dans c’est vraiment le moment d’en acheter.

Quotidien d’un sales trader au Crédit Agricole

Nous commençons très tôt le matin par le recueil des informations financières sur les différentes sociétés, sur des informations de type macro-économique aussi. Ensuite, nous avons tous le morning meeting dans lequel les analystes présentent leurs différentes études.

Après l’ouverture du marché, le sales trader est en charge du suivi de l’exécution de l’ordre. On va regarder dans quel sens évolue le marché, de quel niveau la valeur évolue de façon à ce que, quand il y a une grande variation, on appelle tout de suite le client. Il faut toujours que l’on soit dans une veille informationnelle pour pouvoir appeler le client s’il y a une information importante sur le secteur, sur la valeur qu’il est en train de travailler.

Avantages du métier de sales trader

Ce qui peut être difficile au début dans ce métier, c’est la pression qu’on a, parce que, tout simplement, une erreur peut vite coûter très cher.

Par contre, il ya beaucoup d’avantages à être dans ce métier, notamment parce que c’est un métier qui est très enrichissant, surtout quand on commence notre vie professionnelle dans cet environnement , c’est le fait d’être entouré par des experts, c’est-à-dire, par exemple, que si je lis un article sur le secteur du pétrole et que j’ai une question, je sais à qui m’adresser, l’analyste pétrole aura certainement la réponse exacte à ma question.

Conseil pour devenir sales trader

Il faut savoir que c’est la personnalité qui va décider de beaucoup de choses finalement parce que c’est un environnement assez particulier où il y a beaucoup de pression. C’est très dynamique, il faut être très réactif. C’est pour cela que ce n’est pas forcément la formation qui va faire la différence.