Description de l'entreprise :

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.

Description du poste :

Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d’un compte majeur du secteur ferroviaire, nous recrutons un Sales Developer spécialisé.

Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte Platinum, structurée, multidisciplinaire et en très forte proximité client, et vos enjeux seront de :

Comprendre les métiers du client : enjeux, contraintes opérationnelles, typologies des filières métiers…
Aller chercher des sujets de proximité comme de grande ampleur et contribuer ainsi à la transformation du secteur ferroviaire.
Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes
Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales sur l’ensemble du périmètre ferroviaire

Description du profil :

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.
Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.
Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.
Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l’aise dans les négociations à plusieurs niveaux.

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre:

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…