Business Developer — Partenariats Lycées
Alternance · Île-de-France · Bureaux à Boulogne-Billancourt
Marianne Éducation est un groupe d'éducation qui accompagne chaque année des milliers d'élèves de première et de terminale dans leur orientation et leur préparation aux études supérieures : classes préparatoires aux grandes écoles et aux écoles d'ingénieurs, préparations aux études de santé, école de commerce post-bac, dispositifs de préparation à distance et médias étudiants.
Le groupe a doublé son activité sur la dernière saison. Nous travaillons déjà avec un réseau de lycées partenaires en Île-de-France et nous recrutons la personne qui va le faire grandir.
Ce poste est un poste de terrain, autonome, évalué sur des résultats concrets.
01 · Le poste en un coup d'œil
Intitulé — Business Developer — Partenariats Lycées
Contrat — Alternance (apprentissage ou professionnalisation)
Rythme — 4 jours en entreprise / 1 jour en école, ou 3 semaines en entreprise / 1 semaine en école
Localisation — Boulogne-Billancourt, accessible en métro, avec des déplacements réguliers en Île-de-France
Rattachement — Direction commerciale, en direct
Démarrage — Dès que possible
02 · Votre mission
Vous développez les partenariats avec les lycées d'Île-de-France. Vous partez d'un réseau existant que vous élargissez : nouveaux établissements, nouveaux formats d'intervention, nouvelles occasions de rencontrer les élèves de première et de terminale.
Vos interlocuteurs sont les équipes de direction et les équipes administratives des établissements — proviseurs, proviseurs adjoints, directeurs, responsables de la vie scolaire. Vous leur présentez nos programmes, nos médias et l'ensemble de nos possibilités d'activation.
Développer le réseau d'établissements partenaires
Élargir le portefeuille de lycées en Île-de-France : identification, qualification et priorisation des établissements à fort potentiel
Prospecter par téléphone et par email les équipes de direction, les équipes administratives et les responsables de la vie scolaire
Décrocher les rendez-vous et vous déplacer en établissement pour présenter nos programmes, nos médias et nos formats d'activation
Négocier et formaliser les partenariats
Décrocher et déployer les formats d'activation
Salons et forums d'orientation organisés par les établissements : obtenir notre participation et l'assurer sur place
Réunions d'information des établissements : intervenir auprès des élèves de première et de terminale et de leurs familles
Conférences et ateliers en établissement : orientation, Parcoursup, découverte des filières et des parcours post-bac
Formats sur mesure avec les établissements qui le souhaitent : diffusion de contenus, opérations conjointes, présence sur leurs temps forts de l'année
Entretenir la relation dans le temps
Transformer un premier accord ponctuel en partenariat récurrent d'une année sur l'autre
Assurer le suivi après chaque événement et le renouvellement des engagements pris
Identifier les relais complémentaires au sein des établissements et de leur écosystème
Suivre et rendre compte
Tracer l'intégralité de votre activité dans le CRM (HubSpot)
Rendre compte de votre pipeline et de vos résultats en point hebdomadaire avec la direction commerciale
03 · Le profil que nous recherchons
Indispensable
Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, développement commercial ou business development
Une première expérience commerciale réussie — stage, alternance ou job étudiant — avec de la prospection dans le dur
Excellent relationnel au téléphone comme en face-à-face : vous êtes aussi à l'aise pour enchaîner les appels que pour tenir un rendez-vous avec un chef d'établissement
Autonomie réelle et goût du terrain : vous organisez vos tournées, vous relancez, vous n'attendez pas qu'on vous pousse
Résilience : ce métier passe par des refus avant les oui
Fortement apprécié
Un réseau déjà constitué dans les établissements scolaires d'Île-de-France ou dans l'écosystème de l'orientation
Une expérience antérieure de prospection auprès de lycées, d'écoles ou d'acteurs de l'éducation
Une bonne connaissance du parcours d'orientation post-bac et de Parcoursup
Permis B
04 · Ce que nous proposons
Rémunération variable — primes déplafonnées sur les partenariats signés, les événements obtenus et les contacts générés
Cadre de travail — Bureaux à Boulogne-Billancourt, accessibles en métro, au sein d'une équipe commerciale jeune et dense
Avantages — Titre de transport pris en charge, frais de déplacement couverts, matériel fourni [à compléter]
Autonomie — Un périmètre que vous pilotez, avec un accès direct à la direction commerciale
Après l'alternance — Une perspective d'embauche en CDI pour les profils qui performent : plusieurs membres de nos équipes actuelles sont arrivés par cette voie
Le variable n'est pas un accessoire sur ce poste. Chaque partenariat que vous ouvrez et chaque événement que vous décrochez se traduit directement dans votre rémunération. Ceux qui développent bien gagnent bien.
