Avec plus de 3 000 clients et 25 Millions d’Euros de CA, Oppycx est un éditeur SaaS Français. Leurs plateformes proposent des solutions avancées et boostées à l’IA pour orchestrer, automatiser et optimiser l'ensemble des interactions clients, tous secteurs confondus, en France et à l’international.
L'entreprise recherche un SDR / business developer H/F en alternance
Missions principales :
1. Prospection & prise de rendez-vous
•Identifier, contacter et engager les prospects via cold calling, cold emailing et social selling.
•Gérer un volume régulier d’appels sortants (phoning) et assurer un suivi rigoureux.
•Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Sales confirmés en respectant nos critères de qualification interne.
•Suivre les objectifs hebdomadaires : contacts, conversions, meetings bookés, taux de no-show, volume de pipeline généré.
2. Qualification des leads
•Qualifier les leads entrants et sortants selon la méthode et les guidelines internes.
•Comprendre les besoins du prospect, son environnement et son contexte business.
•Renseigner toutes les informations dans notre CRM de manière claire, fiable et exploitable.
•Transmettre les leads qualifiés aux Sales confirmés de façon structurée.
3. Scraping, recherche & enrichissement de données
•Scraper des contacts, entreprises et signaux d’achat via nos outils.
•Enrichir et structurer les données prospect grâce aux outils mis à disposition.
•Maintenir une base de leads propre, segmentée et exploitable (veille marché, ICP, persona, signaux d’intention…).
4. Suivi du discours & excellence commerciale
•Appliquer le pitch commercial, la politique commerciale et les méthodologies de qualification définies par la direction.
•Remonter les objections terrain, insights marché et feedbacks aux Sales & au marketing.
•Participer à l’amélioration continue des scripts, séquences, cadences et campagnes outbound.
5. Travail étroit avec le Marketing / Growth
•Collaborer avec l’équipe marketing pour optimiser les funnel d’acquisition et les séquences automatisées.
•Contribuer à l’A/B testing des campagnes outbound.
•Participer à la création ou adaptation de contenus destinés à la prospection (cadences, messages, ressources).
•Remonter les données terrain pour affiner la stratégie inbound/outbound.
Outils & stack maîtrisés / appréciés
Une bonne connaissance ou une appétence forte pour les outils suivants est un vrai plus :
•Humainlinker, Sales Navigator, Kaspr / Full Enrich / Apollo ou équivalents.
•Lemlist / LaGrowthMachine / Waalaxy ou autres outils de séquences.
•Solutions de scraping & automatisation (Phantombuster, Captain Data, etc.).
•CRM : (Zoho , Salesforce, HubSpot ou équivalent).
•Outils d’emailing & délivrabilité.
•Outils de veille commerciale, scoring, ICP et recherche avancée.
•Notions d’IA commerciale et de productivité appréciées.