Description du poste
𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗶𝗲𝘇 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗼𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿
🎓 Un an d'expérience minimum (post-diplôme)
💼 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 43k€ et 48k€ fixes bruts par an, selon l'expérience
📍 Paris
🏠 Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B2 (listening and reading, and speaking)
𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮
Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.
Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.
𝗩𝗼𝘀 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗼𝘂𝘁𝗲
L’équipe Growth Mid-Market fait partie du département Sales, qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d’une équipe de 28 personnes, avec une moyenne d’âge de 27 ans.
Vous serez responsable d’un portefeuille d’environ 240 comptes mid-market (taille des entreprises : 1 à 250 employés).
En tant qu’Account Manager, vous interviendrez à différentes étapes du cycle de développement client, notamment pour :
- Identifier de nouveaux besoins et opportunités business,
- Vendre de nouvelles solutions,
- Étendre les solutions existantes auprès de nouveaux collaborateurs, équipes ou entités du groupe.
Afin d’être performant(e) sur l’ensemble du cycle de vente, vous devrez créer et entretenir une relation de confiance avec vos clients. Par moments, vous serez également amené(e) à gérer des sujets de fidélisation.
𝗖𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗼𝗻 𝗮 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀
𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮
Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.
Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.
Et côté équipe, ça donne quoi ?
Vous rejoindrez l'équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 28 personnes avec une moyenne d'âge de 27 ans, responsable d'environ 240 comptes mid-market (entreprises de 1 à 250 employés).
L'enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes auprès de nouveaux collaborateurs et entités du groupe.
Passons au concret : qu'allez-vous faire ?
En tant que Sales Account Manager, vous serez amené(e) à piloter l'ensemble du cycle de développement client : de la prospection à la vente, en passant par la fidélisation.
Vos missions principales :
Animation et développement de votre portefeuille (40%) : Vous ferez preuve d'initiative dans les actions à mener pour développer votre parc clients. Vous prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre nos offres existantes. Vous disposez d'outils marketing et de campagnes email pour soutenir votre démarche commerciale.
Vente (30%) : Vous traitez les leads générés par vos actions de prospection et ceux issus des différents canaux de cross-sell. Vous identifiez les besoins clients, réalisez des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne) et transformez leur intérêt en closing. Vous développez une expertise en gestion administrative et RH, techniques de vente et négociation auprès de C-levels dans un secteur concurrentiel.
Fidélisation (20%) : Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.
Profil recherché
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗮 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲 𝘀𝗶 :
❏ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Vous avez entre un et trois ans d’expérience, dans la vente de solutions Saas
❏ Vous maîtrisez le cycle complet d'une vente
❏ Vous avez soif d’apprendre et aimez les défis
❏ Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e) et autonome
❏ Vous êtes orienté(e) résultats et n’avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille
❏ Your English is fluent : vous maîtrisez l’anglais à un niveau B2 (lu, parlé, écrit)
𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮 : 𝗺𝗼𝗱𝗲 𝗱’𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝗶
Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
Étape 2 : Entretien manager (60 min)
Étape 3 : Petit oral et rencontre avec l’équipe Account Management (45 min)
Étape 4 : Grand oral (45 min)
𝗡𝗼𝘀 “𝗮̀ 𝗰𝗼̂𝘁𝗲́𝘀” 𝗾𝘂𝗶 𝗺𝗲𝘁𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗲
🎗️ Mutuelle Kenko – 100 % prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
🍽️ Carte titre-restaurant Lucca
🏋️ Abonnement Gymlib
🚴 Transport ou mobilité douce – 75 % remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
💰 Intéressement
🌴 Prime de vacances
🎉 Avantages CSE
𝗡𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲
Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.
Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.
