Leeen est une entreprise à mission qui accompagne ses clients dans leur transition vers un numérique plus responsable. Elle propose une solution de leasing : financement d’actifs technologiques (IT, Industriels, Médicaux…), une solution d’accompagnant sur l’optimisation de la gestion des cycles de vie de l’informatique via le ré-emploi, la ré-utilisation, la revalorisation des équipements, puis une solution de mesure de l’impact environnemental du numérique des entreprises, l’IT-Score. Grâce à son expertise de la responsabilité numérique des entreprises, elle est à même d’aider ses clients à identifier des leviers d’action et à les mettre en place pour gagner en performance RSE.
Grace à notre algorithme, basé sur la méthode ACV (fabrication / usage / fin de vie), nous pouvons précisément calculer l’impact environnemental de nos clients. En l’appliquant à l’ensemble des composantes numérique (ordinateurs / mobilité / serveurs / services numériques…) et en le corrélant avec 6 indicateurs environnementaux (GES / énergie primaire / ressources / déchets / eau / radiations ionisantes), nous pouvons suivre l’évolution des impacts, année après année.
Ce diagnostic constitue une première étape qui permet ensuite d’accompagner les clients dans une stratégie de réduction d’impacts, en :
- Identifiant puis choisissant les leviers d’action (matrice de décision)
- Projetant les impacts à moyen terme
- Mettant en place les KPI adéquats
- Accompagnant la changement (formation aux bonnes pratiques, aux problématiques environnementales, à la réparabilité) …
Leeen est éligible au financement accordé par BPI France et l’ADEME dans le cadre du Diagnostic Éco-conception en tant que bureau d’étude destiné à accompagner les entreprises françaises dans leur transition énergétique et écologique.
Périmètre du poste
Le chargé de développement commercial occupe un rôle central au sein de l’entreprise. Il assure le développement de la part de marché de l’entreprise et consolide ses positions chez ses clients. Il applique les différentes techniques de vente et de fidélisation sur l’ensemble de nos activités :
- Autour de nos solutions d’accompagnement sur l’optimisation de la gestion des cycles de vie de l’informatique via le ré-emploi, la ré-utilisation, la revalorisation des équipements ;
- Autour des solutions de leasing et du financement d’actifs technologiques (IT, Industriels, Médicaux…) ;
- Autour de l’IT Score et de la mesure d’impact environnemental du numérique.
Missions principales
Il est responsable du développement d’une base clients directs et indirects et d’initier des partenariats stratégiques. Ses principales missions sont les suivantes :
- Démarcher de nouveaux prospects ;
- Identifier des leads commerciaux ;
- Favoriser la conversion des prospects en clients ;
- Suivre et mettre en œuvre des dossiers identifiés ;
- Développer la fidélisation des clients ;
- Animer la relation client pour aller chercher d’autres leads chez lui (notamment cross-business)
- Prendre en considération les attentes et les demandes des prospects et des clients afin d'adapter l'offre, ou l’approche de Leeen en conséquence…
En fonction des différentes cibles, ses missions pourront être orientées avec des objectifs spécifiques :
- Prospects directs : prise d’information, approche multicanaux, identification des besoins, prise de rendez-vous, suivi d’une base qualifiée ou de participation à des événements
- Prospects indirects : première approche, prise d’information, identification des besoins, prise de rendez-vous, développement d’accords pour des constructeurs, distributeurs ou revendeurs