- Cibler les comptes qui correspondent à notre client idéal (secteur, taille, contexte RH)
- Identifier les bons interlocuteurs (Directeurs Paie, DRH, Responsables Comp&Ben)
- Prospecter en multicanal : appels, emails, LinkedIn, séquences automatisées
- Qualifier les besoins et douleurs de chaque prospect avant de transmettre au closing
- Décrocher des rendez-vous avec un objectif clair (plusieurs par semaine)
- Tenir le CRM à jour (HubSpot) : c'est ton outil de travail, pas une contrainte administrative
- Suivre la concurrence pour affiner ton discours