Carte Noire, c’est une marque emblématique depuis 40 ans, mais c’est aussi une nouvelle entreprise depuis 2016.

Rejoindre Carte Noire SAS, filiale française du Groupe Lavazza, c’est choisir de participer au développement d’un acteur majeur du marché du café pour relever les nombreux défis de ce secteur en pleine mutation, et travailler sur deux marques emblématiques : Carte Noire et Lavazza !

Rattaché(e) Sébastien, au sein de la Direction des Clients Nationnaux, nous sommes à la recherche d'un(e) Category Manager e-commerce.

Vous serez en charge des missions suivantes :

Gestion de la relation Commerciale, analyse catégorielle et activation des leviers commerciaux pour nos clients E-commerce : Amazon, Veepee, Showroom, Maxicoffee, Coffee Webstore - CA 2024 : 16,6M € ; 2025 : 22,6M€.
Négociation commerciale annuelle avec les clients Veepee, Showroom, Coffee Webstore et gestion à 100% de ces clients (proposition tarifaire, assortiment, promotion, stock, budget).
Participation à la négociation tarifaire Amazon et Maxicoffee, gestion des contreparties.
Recherche de nouvelles RTM : gestion de projets et coordination des différents services / juridique pour la réalisation du contrat, finance pour création du P&L, commercial pour négociation de l’assortiment et du 3net.

Marketplaces, Brandsplace, Cdiscount, Tik Tok Shop,…

Gestion et activation des marketplaces au quotidien.
Définition et pilotage du budget A&P annuel en collaboration avec le KAM e-commerce afin de mettre en place des activations trade/médias.
Recommandation et mise en place de nouvelles offres E-commerce pour créer de la différenciation (exclusivité, packaging) puis passage en Project Review pour validation de ces projets.
Suivi du Budget NIP.
Lien étroit avec le HQ : Monthly business Review, recommandation sur l’assortiment et les promotions, participation aux workshop Européens et Internationaux pour alignement des stratégies commerciales et partage des best pratices e-commerce.
Maillage avec les différents services : BP, Service clients, DP, Finance pour un travail sur la considération du e-commerce au sein de Carte Noire.

Profil:

Nous recherchons un profil structuré, impactant et orienté résultats :

4 ans d’expériences idéalement en grande distribution (FMCG), construite en plusieurs étapes :
- Expérience terrain (Chef de secteur / FDV)
- Expérience siège (Category Management / analyse / business planning)
Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
Forte capacité d’analyse et maîtrise des enjeux commerciaux.
Capacité à influencer, convaincre et créer de la valeur chez le client
Anglais courant (environnement international Lavazza)

COMPLEMENTS D'INFORMATIONS: