Business Developer Espagne (H/F)

EXO, c’est l’app qui récompense les sportifs en salle pour chaque séance qu’ils font. Créée en 2023 par deux anciens de L’Équipe, elle transforme la transpiration en cadeaux Nike, Lululemon, Garmin ou Gymshark.

Le résultat en moins de 12 mois : 1 000 salles partenaires, 500 000 utilisateurs, et une courbe de croissance qui ne redescend pas.

Aujourd’hui, on part à la conquête de l’Espagne, l’un des plus grands marchés du fitness en Europe, et on cherche la personne qui va l’ouvrir. Objectif : faire passer EXO de 1 000 à 3 000 salles, avec l’Espagne comme nouveau terrain de jeu. Peut-être toi.

Ta mission

Ouvrir un marché. Tu es le premier ou la première à porter EXO en Espagne. Tu identifies les villes, les chaînes et les salles indépendantes à cibler en priorité, et tu poses les bases de notre présence locale.
Chasser. Sourcing, cold call, prospection terrain, en espagnol. Le marché est immense !
Closer. Tu transformes tes opportunités en clients qui restent. Ici, on ne compte pas les meetings, on compte les signatures.
Adapter. Tu nous aides à localiser le pitch, les scripts et l’offre (partenaires de marques, objections, pratiques commerciales locales) pour que EXO sonne local dès le premier appel.
Progresser vite. Tu travailles avec une équipe de 8 Sales, dont l’un des co-fondateurs. Il vend avec toi, il t’écoute pitcher, il te débriefe. Pas de manager fantôme : du coaching quotidien.
Construire. Nos playbooks, nos scripts, notre stratégie commerciale sont encore en mouvement. Ce que tu proposes aujourd’hui peut devenir le standard de l’équipe demain, et le modèle de nos prochains lancements à l’international.

Le profil qu’on cherche

Pas de diplôme obligatoire, pas de nombre d’années minimum. On regarde autre chose :

Espagnol natif, avec une bonne connaissance du marché ou de la culture business espagnole. Le poste est basé à Paris
Tu as la gagne, que ce soit sur un terrain, sur un classement ou sur un leaderboard de vente.
Tu avances sans qu’on te pousse. Tu prends des initiatives, tu testes, tu ajustes. L’autonomie te motive au lieu de t’angoisser, et partir d’une page blanche aussi.
Tu aimes vendre. Convaincre, négocier, arracher le « oui » : c’est le moment de ta journée que tu préfères.
Tu joues collectif. Tu partages ce qui marche, tu piques ce qui marche chez les autres, et tu tires l’équipe vers le haut.

Ce que tu vas apprendre chez nous

Un cycle de vente complet, du premier cold call au closing, sans passer par la case « SDR qui ne voit jamais un contrat signé ».
Vendre en direct avec un fondateur : sa méthode, ses objections préférées, ses réflexes de négociation.
Lancer un pays de A à Z : segmentation, séquences, forecast, outils.
Une trajectoire claire : les premiers arrivés sur un marché en hypercroissance sont ceux qui prennent les responsabilités ensuite (Country Manager, Team Lead, nouvelles zones).

Les avantages