Descriptif du poste

Les postes de direction en cabinet de conseil restent aujourd'hui majoritairement occupés par des hommes. Nous voulons que ça change chez Kelerian : nous encourageons vivement les femmes à candidater à ce poste, quelle que soit la voie - commerciale, opérationnelle ou managériale - qui vous correspond le mieux.

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement d'un cabinet en forte croissance, spécialisé dans la mise en œuvre de solutions de pilotage de la performance telles qu'Anaplan et Pigment ?

Selon votre parcours et vos affinités, vous pourrez développer un portefeuille clients, piloter des programmes de transformation à fort enjeu, ou structurer et faire grandir une équipe, voire combiner ces dimensions à mesure que votre rôle évolue.

Vous recherchez un environnement entrepreneurial, exigeant et bienveillant, où vous pourrez contribuer directement à la stratégie de croissance, au rayonnement du cabinet et à la structuration d'une équipe à taille humaine ?

Rejoignez-nous pour porter le développement de nos offres Anaplan, Pigment et EPM/CPM, accompagner nos clients dans leurs transformations Finance, et contribuer activement à la croissance du cabinet.

Le poste est basé à Paris. Vous évoluerez au sein d'une équipe à taille humaine, portée par des valeurs de bienveillance, d'intelligence collective, d'agilité et d'entraide. Selon les jours et les missions, vous interviendrez chez nos clients, dans nos locaux parisiens ou en télétravail.

Responsabilités

Développement commercial et croissance de l'activité

Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et ETI, en construisant des relations de confiance avec les décideurs Finance, FP&A, Contrôle de gestion et Directions métiers.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales, qualifier les besoins clients et construire des approches adaptées aux enjeux de transformation Finance et de pilotage de la performance.
Piloter les réponses aux appels d'offres, les propositions commerciales, les soutenances et les négociations, en coordination avec les équipes internes.
Contribuer à la génération de chiffre d'affaires et au suivi de la rentabilité des opportunités et missions.
Définir, promouvoir et faire évoluer les offres autour d'Anaplan, Pigment, de l'EPM/CPM et des nouveaux enjeux de pilotage de la performance.
Participer à la stratégie de développement du cabinet et à son rayonnement auprès des clients, partenaires et écosystèmes spécialisés.

Direction de missions et relation client

Superviser des programmes de transformation et des projets complexes de mise en œuvre de solutions Anaplan ou Pigment, depuis le cadrage jusqu'au déploiement et à l'adoption par les utilisateurs.
Intervenir comme interlocuteur de référence auprès des directions financières et opérationnelles, en apportant une vision conseil sur les modèles de pilotage, la planification, le reporting et l'aide à la décision.
Garantir la qualité des livrables, la cohérence des solutions proposées, le respect des engagements et la satisfaction client.
Identifier les risques projet, arbitrer les priorités et mobiliser les expertises nécessaires pour sécuriser la réussite des missions.

Management et développement des équipes

Fédérer, animer et faire grandir une équipe de consultants, consultants seniors et managers, en favorisant l'autonomie et la responsabilisation.
Accompagner les équipes dans leur évolution de carrière, leur posture conseil et leur maîtrise des solutions Anaplan/Pigment.
Participer au recrutement, à l'intégration, à la formation et à la structuration de l'organisation.
Contribuer à la capitalisation des savoir-faire et à la diffusion d'une culture d'exigence, de collaboration et d'entraide.
Incarner les valeurs du cabinet auprès des équipes, des clients et des partenaires.

Profil recherché

Socle commun, indispensable quelle que soit la voie :

Formation Bac+5 (école d'ingénieurs, école de commerce, ou parcours universitaire orienté Finance, Data, SI ou transformation)
Une expérience significative de 8 ans ou plus en conseil, transformation Finance, EPM/CPM ou pilotage de la performance
Une expertise reconnue sur Anaplan et/ou Pigment (ou une solution EPM/CPM équivalente), avec une vraie capacité à porter une vision fonctionnelle et méthodologique
Une adhésion sincère aux valeurs du cabinet — bienveillance, exigence, intelligence collective, entraide — alliée à une expertise déjà solide
Un anglais professionnel (une langue supplémentaire est un plus)

Puis, selon la voie qui vous correspond le mieux — vous n'avez pas besoin de cocher les trois :

Si le développement commercial vous porte : une expérience avérée en développement commercial, gestion de portefeuille grands comptes/ETI, avant-vente, et une capacité à générer et sécuriser du chiffre d'affaires.
Si le pilotage d'une Business Unit vous porte : une expérience de pilotage de programmes de transformation complexes, de gouvernance de projets et de gestion de la rentabilité d'une activité.
Si la direction d'un bureau ou d'une équipe vous porte : une expérience de structuration et d'animation d'équipes pluridisciplinaires, et une appétence pour le recrutement, la formation et le développement des talents.

Vous ne vous reconnaissez pleinement que dans une seule de ces trois voies ? C'est exactement ce que nous cherchons à identifier : candidatez, on en discute ensemble de la manière dont votre profil peut s'inscrire dans le projet.

Déroulement des entretiens

Sur la base de votre CV et de votre lettre de motivation, si votre profil nous paraît pertinent, nous vous contacterons rapidement pour un entretien téléphonique avec un associé.

Selon le débrief de cet entretien, vous serez convié(e) à un entretien en présentiel au cours duquel vous rencontrerez les membres de notre équipe.

Si cet entretien est positif, nous vous ferons une proposition.

Si cet entretien devait être négatif, nous nous efforcerions de vous faire un retour constructif sur les éléments qui ont orienté notre choix.