CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde
OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d'une équipe qui valorise l'imagination, encourage l'audace et l'exemplarité, et s'engage pour l'excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l'avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l'industrie de la logistique. Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous "Oser grandir" avec nous ?
Description du poste :
Votre rôle
En tant que Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité. Véritable chasseur, vous identifiez de nouvelles opportunités d'affaires tout en développant un portefeuille existant. Vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en proposant des solutions de transport international adaptées aux besoins de vos clients.
Qu'allez-vous faire ?
- Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs Air & Ocean.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients afin de conquérir de nouveaux marchés.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions de transport international adaptées.
- Réaliser des actions de prospection terrain, téléphonique et digitale.Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
- Élaborer les offres tarifaires et les cotations en collaboration avec les équipes opérationnelles.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu'à leur transformation.
- Assurer un suivi régulier de vos clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Alimenter et mettre à jour le CRM pour garantir un pilotage efficace de votre activité.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles Air & Ocean afin de garantir la satisfaction client.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de développement fixés par la direction commerciale
Description du profil :
Qui recherchons-nous ?
- Vous disposez d'une expérience significative dans une fonction commerciale BtoB.
- Vous connaissez idéalement l'univers du transport international, notamment les activités Air & Ocean.
- Vous avez un tempérament de chasseur et prenez plaisir à développer de nouveaux comptes.
- Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
- Vous possédez d'excellentes capacités relationnelles et de négociation.
- Vous maîtrisez les outils CRM et êtes à l'aise dans le pilotage de votre activité commerciale.
