Comprador

Comprador

El puesto de compras o jefe de compras es una parte fundamental de las misiones de la empresa con un papel estratégico como encargado de presupuestos, plazos, inventario... El gerente de compras tiene ante todo un papel negociador.

La estrategia de compra es fundamental para la empresa

Las compras abarcan a todos los departamentos de la empresa: marketing (ej.: datos, estudios de mercado), comunicación (ej.: espacios publicitarios), logística (ej.: tarifas de hoteles, vuelos), producción (ej.: materiales), etc. Para que se respeten los plazos, controlar el abastecimiento y obtener la mejor calidad precio es necesario negociar con los proveedores. La estrategia de compras puede cambiar de un año para otro en función de como se desarrollaron los negocios con los proveedores anteriores.

Gestionar una cartera de proveedores

Ser comprador supone tener un trato habitual con los proveedores. El primer paso es encontrarlos (prospección, ferias profesionales...) para después negociar con ellos. Esto a menudo implica pedir presupuestos para seleccionar al proveedor final con base en los criterios establecidos y convencer a los clientes internos (los departamentos de la empresa) de que el proveedor escogido es el más adecuado.

Una profesión con apertura internacional

El responsable de compras debe estar en contacto con sus proveedores ya sean locales o extranjeros para realizar el seguimiento de los pedidos, entregas, plazos y, muy a menudo, viajar nacional e internacionalmente para encontrarlos en la fase de prospección.

Competencias del comprador

Capacidad de escucha, pensamiento analítico, espíritu negociador, determinación, poder de convicción y perseverancia. A menudo también se requiere de un buen nivel de inglés.

Formación del comprador

Estudios universitarios y máster en escuelas de negocios, de ingeniería, máster en comercio, máster en logística.

Formación profesional en comercio

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