🚀 Le rôle
Cocoon-Immo cherche un·e Business Developer en alternance pour rejoindre l'équipe commerciale.
L'objectif : te confier un segment de marché à développer avec une vraie responsabilité business et beaucoup d'autonomie.
Ici, pas d'alternance cantonnée à la prospection ou à la prise de rendez-vous : tu participes à l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des prospects jusqu'au closing.
Tu es intégré·e à l'équipe commerciale au même titre que les autres membres de l'équipe, avec les mêmes rituels, outils, objectifs et standards de performance. Une vraie école de vente pour quelqu'un qui veut progresser vite.
🎯 Tes missions
Tu seras responsable du développement commercial de Cocoon-Immo sur le segment des mandataires immobiliers :
- Identifier et cibler les bons prospects
- Construire et enrichir ton pipe commercial
- Prospecter par téléphone et email
- Qualifier les besoins et enjeux des prospects
- Réaliser les rendez-vous de découverte et les démonstrations de Cocoon-Immo
- Assurer les relances et faire avancer les opportunités
- Négocier et closer tes propres deals
- Suivre tes résultats et piloter ton activité dans le CRM
💡 Pourquoi ce poste est particulièrement formateur
🔄 Un cycle de vente complet
Tu ne seras pas uniquement chargé·e de générer des leads pour les transmettre ensuite à quelqu'un d'autre. Tu apprendras à gérer une vente de bout en bout, ce qui reste rare pour une alternance commerciale.
🤝 Une intégration complète dans l'équipe sales
Tu participeras aux mêmes rituels commerciaux que le reste de l'équipe : suivi du pipe, analyse des performances, partage des bonnes pratiques, objectifs et challenges.
Tu apprendras donc le métier dans les conditions réelles d'une équipe commerciale SaaS.
🌱 Beaucoup d'autonomie, avec de l'accompagnement
L'objectif est de te faire monter rapidement en compétence et en responsabilité. Tu seras accompagné·e, coaché·e et challengé·e, mais avec suffisamment d'autonomie pour apprendre réellement à vendre.
👀 Le profil qu'on recherche
On cherche surtout quelqu'un qui a envie de devenir très bon en vente.
Tu pourrais particulièrement te plaire chez nous si :
- Tu aimes parler avec des gens et comprendre leurs besoins
- Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone
- Tu es persévérant·e et tu ne te décourages pas après quelques refus
- Tu es curieux·se et tu apprends vite
- Tu apprécies les objectifs chiffrés et le challenge
- Tu es organisé·e et capable de suivre plusieurs opportunités en parallèle
- Tu sais prendre des initiatives plutôt que d'attendre qu'on te dise quoi faire
- Tu as envie d'avoir de vraies responsabilités pendant ton alternance
Une première expérience commerciale est un vrai plus, mais ce qui compte surtout pour nous est ton potentiel, ton énergie et ton envie de progresser.
🏡 À propos de Cocoon-Immo
Cocoon-Immo propose des solutions de communication digitale pour les professionnels de l'immobilier.
Nous aidons les agences, réseaux et mandataires à créer, automatiser et piloter leur communication sur les réseaux sociaux, notamment grâce à l'intelligence artificielle et à l'automatisation de leurs contenus immobiliers.
Nous travaillons avec plus de 1500 clients, en France, Belgique, Canada, y compris avec les plus belles marques immobilières (Laforêt, Guy Hoquet, Espaces Atypiques, etc.)
Tu rejoindras une entreprise en croissance, avec une équipe commerciale structurée et un produit déjà utilisé par de nombreux professionnels de l'immobilier.
Cocoon-Immo fait également partie du groupe Nodalview, leader du marketing digital immobilier en Europe.
📈 Ce que tu vas apprendre
À la fin de ton alternance, l'objectif est que tu sois capable de :
- Construire et gérer un pipeline commercial
- Prospecter efficacement sur plusieurs canaux
- Mener un rendez-vous commercial
- Réaliser une démonstration produit
- Identifier les besoins et les signaux d'achat
- Traiter les objections
- Négocier
- Closer un deal
- Piloter tes performances avec des KPIs commerciaux
- Développer un marché avec une vraie logique business
En bref : pas seulement apprendre à prospecter, mais apprendre à vendre.