Herausforderung:

Der Bereich Domestic Sales verantwortet den Vertrieb unserer Lösungen im nationalen Markt und steht im engen Austausch mit unseren Kunden.

Im Zuge der digitalen Transformation und einer zunehmenden Wettbewerbsintensität gewinnt die systematische Auswertung von Vertriebserfolgen und -misserfolgen an Bedeutung. Um unsere Marktposition langfristig zu stärken, ist ein tiefes Verständnis darüber erforderlich, welche Faktoren Kaufentscheidungen beeinflussen. Ziel dieser Abschlussarbeit ist es, eine systematische Win-Loss-Analyse zu entwickeln und daraus Erkenntnisse für die Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten abzuleiten.

Deine Aufgaben:

Analysiere bestehende Vertriebsprozesse und identifiziere Informationsbedarfe zu gewonnenen und verlorenen Aufträgen
Erarbeite Bewertungskriterien für die Win-Loss-Analyse, beispielsweise technische Anforderungen, Preis-Leistungs-Verhältnis, Wettbewerbsvorteile oder Servicequalität
Entwickle eine Methodik zur Datenerhebung und Analyse von Kaufentscheidungen
Führe eine Pilotanalyse anhand ausgewählter Projekte durch und identifiziere Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren
Leite strategische Handlungsempfehlungen auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse ab
Erstelle standardisierte Vorlagen und Prozesse zur nachhaltigen Etablierung der Win-Loss-Analyse im Unternehmen

Unser Angebot:

Raum für eigene Ideen bei der Gestaltung von Strukturen und Prozessen
Werde Teil eines motivierten und kollegialen Teams
Übernimm Verantwortung für eine praxisnahe Aufgabenstellung
Profitiere von einem studierendenfreundlichen Vergütungspaket sowie der Übernahme der Kosten für das Job-Ticket
Arbeite an einem eigenen, voll ausgestatteten Arbeitsplatz
Nutze ein flexibles Arbeitszeitmodell
Erhalte Unterstützung bei der Wohnungssuche in Schiltach

Dein Profil:

Du studierst Wirtschaftsingenieurwesen, International Marketing, International Business oder einen vergleichbaren technischen Studiengang
Interesse an Vertriebsprozessen und deren Weiterentwicklung bringst du mit
Analytisches Denken und eine strukturierte Herangehensweise zeichnen dich aus
Selbstständigkeit und Eigeninitiative gehören zu deinen Stärken
Kommunikationsstärke sowie Freude an der Zusammenarbeit im Team runden dein Profil ab

Unsere Werte:

Bei VEGA leben wir unsere Werte Neugierde, Einfachheit, Verbundenheit und Menschlichkeit - das zeigen wir auch in unserer Zusammenarbeit.
Ein vertrauensvoller Umgang auf Augenhöhe ist uns wichtig, deshalb pflegen wir eine offene Du-Kultur.
Wenn du im Auswahlprozess bereits geduzt wirst, nicht wundern - einfach zurückduzen.
Solltest du dich mit dem "Sie" wohler fühlen, ist das natürlich genauso in Ordnung - ein kurzer Hinweis genügt.

Deine Ansprechpartnerin

Julia Scharff

07836 50-9721
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