L'entreprise Pappers

Pappers est une start-up data qui donne accès à l'information légale et financière des entreprises françaises et européennes.

Nous proposons une suite de solutions utilisées par des milliers d'entreprises, cabinets et institutions financières pour leurs enjeux de KYC, prospection, conformité et data.

Nous accompagnons aujourd'hui des clients grands comptes (banques, assurances, acteurs de la conformité) et poursuivons une croissance ambitieuse pour devenir la référence de la donnée d'entreprise en Europe.

Descriptif du poste

En collaboration étroite avec les équipes commerciales et produit, vous serez le point de contact de nos clients grands comptes tout au long de leur relation avec Pappers, avec pour objectif l'adoption durable de nos solutions.

Missions principales :

Piloter l'onboarding client : prise en main de nos solutions, accompagnement sur les cas d'usage métier
Assurer le suivi de la relation client dans la durée : santé de compte, adoption, détection des risques de churn et des opportunités d'expansion
Automatiser les processus de Customer Success à l'aide d'outils no-code/low-code et de workflows CRM
Structurer et fiabiliser le suivi client et de la facturation dans le CRM (HubSpot)
Manager une Customer Success Manager déjà en poste : montée en compétence, répartition du portefeuille, suivi des objectifs
Concevoir des dashboards de suivi (adoption, santé des comptes, performance de l'équipe) pour piloter l'activité par la donnée

Profil recherché

3 à 5 ans d'expérience en Customer Success Management, en environnement SaaS B2B
Bonne appétence technique : aisance avec un CRM, capacité à appréhender une API ou un outil d'automatisation
Solides capacités d'analyse, notamment pour la construction de dashboards actionnables
Curiosité, rigueur et autonomie
Intérêt pour les enjeux data