🚀 Business Developer B2B / Inside Sales – IA & Tech (F/H) – Stage fin d'études
À propos de YBA.ai
YBAs.ai — Startup française spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée aux ventes, aux achats et au service client.
YBA.ai est une Agentic Platform : les entreprises y recrutent des AI Workers, des employés IA qui connaissent leur business, se connectent à leurs outils (CRM, email, ERP...) et exécutent de vrais processus métier de A à Z — répondre à un appel d'offres, faire avancer un pipeline commercial, sourcer des fournisseurs.
Cela permet de décupler les capacités des collaborateurs et de leur permettre de se concentrer sur ce qui compte vraiment.
Nous ne fournissons pas un logiciel, mais une capacité d'exécution as a service.
🎯 Tes missions
Directement rattaché(e) aux fondateurs, tu seras au cœur de l'évangélisation de notre technologie — sur un cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing.
- Chasse & évangélisation : identifier les entreprises dont les opérations peuvent être transformées par le déploiement de nos agents.
- Outbound B2B multicanal : contacter les décideurs (C-Levels, directeurs opérationnels, DSI) via des séquences percutantes (email, LinkedIn, cold calling) — en t'appuyant toi-même sur nos propres agents IA de prospection.
- Qualification & découverte (le cœur du réacteur) : plonger dans le quotidien d'entreprises très différentes, décortiquer et comprendre rapidement des processus métier que tu ne connaissais pas dix minutes avant, pour identifier précisément là où nos AI Workers créent un maximum de valeur.
- Cycle de vente & démos : conduire des démonstrations de la plateforme YBA.ai adaptées à la réalité opérationnelle de chaque prospect, gérer les objections et mener les deals jusqu'à la signature.
- Amélioration continue : être les yeux et les oreilles de l'équipe Produit en remontant les retours du terrain.
👤 Ton profil
Tu es en dernière année d'études (Bac+5 — école de commerce, université ou équivalent) et tu cherches un stage de fin d'études tremplin vers un CDI. Seules les candidatures de dernière année seront étudiées.
Compétences clés
- Agilité intellectuelle (essentielle) : tu assimiles rapidement de nouveaux sujets.3 dimensions:
- Technologique : comprendre des concepts techniques (agents IA, intégrations, automatisation) et savoir les rendre accessibles à des décideurs non techniques
- Métier : appréhender un processus que tu découvres et le traduire en cas d'usage concret sur notre plateforme agentique
- Analyse organisationnelle : Appréhender la structure et les rouages des sociétés.
- Écoute active et empathie commerciale (essentielle) : mener de véritables conversations qui font progresser le prospect, fondées sur la compréhension de ses enjeux plutôt que sur un discours commercial plaqué
- La Dalle : faim d'apprendre, faim de gagner, faim de te dépasser
- Anglais professionnel
- Sens du résultat : tu veux un objectif qui t'appartient — et le dépasser
🛠️ Ta Stack de Compétition (Le meilleur de l'IA & du Sales)
Oublie les fichiers Excel à rallonge et les tâches répétitives. On te met entre les mains les meilleurs outils du marché pour te concentrer sur ce qui compte vraiment : l'intelligence commerciale, la relation humaine et le closing.
🤖 Tes propres Agents IA "Lead-to-Close" : Tu utiliseras notre propre technologie au quotidien. Tes agents se chargeront de sourcer, d'enrichir tes bases et d'initier les premiers contacts. Tu arrives quand le prospect est chaud.
🎯 Pipedrive (CRM) : Un pipeline visuel, intuitif et sans friction. Tu apprendras à maîtriser le CRM préféré des startups tech pour piloter tes deals au millimètre.
🧠 Méthodologie MEDDIC & Consultative Selling : On ne te lâche pas dans la nature. Tu vas être formé(e) aux frameworks de vente B2B les plus exigeants au monde.
⚡ Google Suite Masterclass : Optimisation de la collaboration, templates automatisés, et gestion de tes flux de travail avec la suite G-Workspace.
Une expérience de Sales Rep chez YBA, c'est :
- Intégrer les meilleures méthodologies de vente et de négociation (consultative selling, MEDDIC)
- Une expérience dans le top 1 % des sociétés tech
- Un stage à impact — pas un stagiaire dans une corpo à faire du reporting
- Toucher du doigt l'expérience entrepreneuriale
- Utiliser des agents IA dernier cri au quotidien
🎁 Ce que nous t'offrons
- Formation Sales Rep Tech premium
- De réelles perspectives de CDI à l'issue des 6 mois pour devenir un pilier de l'équipe commerciale
- Rémunération : fixe attractif + Primes
📅 Modalités
- Début : septembre 2026
- Durée : 6 mois (stage de fin d'études uniquement)
- Localisation : Remote + Station F
- Process de recrutement :
- Call de découverte (30 min)
- Panel — mise en situation
- Entretien — Company culture fit