Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG suchen wir für unseren Geschäftsbereich Chirurgie & Interventionen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Strategischen Vertriebsspezialisten (w/m/d) Klammernaht für die Region Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Mecklenburg-Vorpommern.

In dieser Position gestalten Sie die Marktentwicklung unseres chirurgischen Produktportfolios aktiv mit. Ihr Schwerpunkt liegt auf der strategischen Marktbearbeitung, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie der erfolgreichen Umsetzung vertrieblicher Projekte im Krankenhausumfeld.

Gemeinsam mit unseren Vertriebsteams, dem Großkundenmanagement sowie relevanten Entscheidern in Kliniken identifizieren Sie Marktpotenziale, entwickeln Wachstumsmöglichkeiten und begleiten die Implementierung innovativer Versorgungslösungen. Dabei fungieren Sie als kompetente Ansprechperson für Kunden und unterstützen die erfolgreiche Positionierung unseres Produktbereichs Klammernaht.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

Verantwortung für die Umsatzentwicklung des Produktbereichs Klammernaht im definierten Vertriebsgebiet
Strategische Marktbearbeitung in enger Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Großkundenmanagement und regionalen Vertriebsteams
Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Krankenhausumfeld
Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Aufbau und Pflege nachhaltiger Netzwerke zu relevanten Entscheidern in KlinikenPlanung, Steuerung und erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und Ausschreibungen
Präsentation und Demonstration von Produkten und Versorgungskonzepten bei Kunden vor Ort
Organisation und Durchführung von Workshops, Fortbildungen, Hospitationen und Schulungen
Begleitung von Produkteinführungen und Implementierungsprojekten im OP-Umfeld
Betreuung relevanter Meinungsbildner in chirurgischen FachdisziplinenMarkt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung geeigneter VertriebsmaßnahmenDokumentation und Nachverfolgung von Kundenaktivitäten im CRM-System

Fachliche Kompetenzen:

Abgeschlossene Ausbildung im medizinischen, gesundheitswirtschaftlichen oder kaufmännischen Umfeld
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen, Krankenhausmarkt oder Medizintechnikumfeld
Kenntnisse der Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in Krankenhäusern
Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
Sicheres Verständnis für strategische Marktbearbeitung und vertriebliche Potenzialentwicklung
Erfahrung im Projektgeschäft, Ausschreibungsmanagement oder der Steuerung komplexer Kundenprojekte ist von Vorteil
Kenntnisse chirurgischer Produkte oder des OP-Umfelds sind wünschenswert
Produktkenntnisse im Bereich Klammernaht sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung

Persönliche Kompetenzen:

Ausgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung
Fähigkeit, Beziehungen auf unterschiedlichen Entscheiderebenen erfolgreich aufzubauen
Überzeugendes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke
Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
Teamgeist und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes

Benefits: