Chef de secteur

Le chef de secteur (également appelé chef de marché / responsable de secteur) a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la part de marché de ses produits sur son secteur en veillant à respecter la politique commerciale définie au siège.

Missions du responsable de secteur

Suivi et animation d’un portefeuille de clients (points de vente)

Afin de maximiser le chiffre d’affaires de ses produits sur son secteur, le chef de secteur est en charge d’un portefeuille de clients et vise à:

• Veiller à ce que ses produits soient bien référencés dans les points de vente de sa zone,
• Référencer les nouveautés de son portefeuille en rayon,
• Assurer la visibilité de ses produits dans les rayons à travers la mise en place d’opérations de promotion négociées avec le chef de rayon (GMS)/ responsable du restaurant (CHD-CHR),
• Gérer sa relation avec les distributeurs qui ont pour mission de livrer les produits dans les points de vente,
• Remonter les informations terrain à son chef de vente, à sa direction

La prospection de nouveaux clients sur son secteur

Au-delà se de son portefeuille de clients/points de vente existant, le chef de secteur (responsable de secteur) peut également avoir pour mission d’élargir son portefeuille de clients en faisant de la prospection sur sa zone.

2 circuits de distribution : GMS et CHD-CHR

Les points de vente peuvent êtes séparés en 2 grandes catégories :

• Circuit GMS (Grandes et moyennes surfaces) comme Auchan, Casino
• Circuit CHD/CHR (consommation hors domicile / hôtellerie-restauration)

Par conséquent il y a 2 grands métiers de chef de secteur, le chef de secteur GMS et le chef de secteur CHD-CHR.

Compétences du responsable de secteur

Capacité d’écoute et de négociation, apprécier le terrain, autonomie, combativité

Formation du responsable de secteur

Bac +4-5, écoles de commerce ou Master en distribution

BTS force de vente

DUT techniques de commercialisation