Sales Development Representative(F/H)

🌱 Olenbee est une société à mission née en septembre 2024 avec une ambition claire : 

réinventer en profondeur le marché des avantages salariés 

Nous avons construit la première solution d’avantages salariés directement connectée à la carte bancaire, permettant de supprimer les supports physiques (cartes, chèques), les contraintes logistiques et de proposer une expérience parfaitement fluide pour l’ensemble des acteurs : entreprises, salariés, commerçants et restaurateurs. 

Au-delà de l’innovation produit, notre objectif est double : 

• Réduire significativement l’empreinte environnementale du secteur  
• Restaurer un modèle économique plus sain et durable  

Nous sommes aujourd’hui à un moment clé de notre développement. Après un lancement réussi de nos titres-restaurant en 2025, nous abordons une phase d’accélération avec le lancement de nos chèques-cadeaux en 2026, le recrutement et la structuration d’une équipe plus large. 

Au sein de l’équipe ventes, l’équipe partenariats a en charge la gestion du cycle complet de la relation avec les partenaires commerçants ou e-commerçants, tels que les enseignes de grande et moyenne surface, les marketplaces, les chaines de restauration rapide ou à table, les chaines de distribution spécialisées, les restaurants et métiers de bouche indépendants (liste non exhaustive) ou leurs représentants. 

🎯 Le rôle 

Vous rejoignez l’équipe Partenariats constituée de quatre personnes à un moment où beaucoup est encore à construire. 

En tant que Sales Development Representative, vous travaillez en direct avec la Head of Partnerships et serez responsable de l'identification, de la qualification et de la signature de partenaires cibles. 

🔥 Vos responsabilités  

• Qualification de partenaires issus de l’activité digital marketing notamment (restaurants indépendants ou franchisés) pour les fournir à l’équipe partenariats selon les process définis dans l’équipe (>50% de votre temps la première année) ; 
• Déploiement local de partenariats signés en centrale : s’assurer de la signature des contrats par les magasins franchisés adhérant à la centrale (qui ne sont donc pas des magasins en propre) (20% de votre temps la première année) ; 
• Prospection et signature de partenaires indépendants ou franchisés : (20% de votre temps la première année) : 
• Contacter des cibles en direct (cold-calling, visites, relances…), négocier les termes des contrats de partenariat selon les grilles et process établis, y compris les commissions et les conditions de paiement ; 
• Support au développement de l’activité commerciale et suivi : (10% de votre temps) : 
• Contribution à la mise à jour de la documentation dans les outils CRM ; 
• Contribution à l’amélioration des process (facturation, back office…) notamment dans un contexte de lancement de nouvelles offres en commençant par les titres-cadeaux. 

🧠 Profil recherché 

Nous recherchons un profil organisé, orienté résultat et enthousiaste à la perspective de contribuer à la création d’un asset stratégique d’Olenbee. 

Compétences clés 

• Compétences en relation client, aptitude à établir et à entretenir des relations professionnelles de confiance, esprit de service, capacité de négociation et de persuasion ; 
• Très bonne communication orale et écrite, et capacité à travailler en équipe et en transversal, et bonne maîtrise de l’anglais ; 
• Capacité à prendre un sujet de bout en bout avec rigueur et à être force de proposition dans un contexte de création de société à forte croissance. 

Atouts différenciants 

• Organisation et maîtrise des outils CRM (HubSpot), LinkedIn et d'IA ; 
• Expérience dans un environnement en forte croissance/scale up ou en Fintech ; 
• Expérience dans la vente de services B2B. 

Mindset 

• Ouverture, autonomie, rigueur, engagement et sens de l'organisation ; 
• Excellente relation interpersonnelle et de communication ; 
• Esprit curieux, intéressé par le monde de la distribution, du commerce et/ou de la restauration ; 
• Capacité à opérer dans un environnement en construction. 

🌟 Pourquoi rejoindre Olenbee 

• Vous souhaitez vivre l’aventure d’une start up à son démarrage mais dans un contexte cadré et bénéficiant d’une bonne formation en tant qu’alternant ; 
• Vous voulez avoir un impact direct sur la performance de la société ; 
• Vous aimez les environnements en construction où vos idées comptent ; 
• Vous cherchez une alternance où vous projeter dans le temps avec une trajectoire possible vers des responsabilités élargies.