Business Developer - Solutions Digitales (DXP)

🎯 À propos du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer / Sales pour accélérer le développement commercial de notre activité DXP (Digital Experience Platform).

Tu seras responsable de l’identification de nouvelles opportunités, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes DXP, marketing et delivery.

Tu t’adresseras principalement à des décideurs métiers et digitaux (Direction Marketing, Digital, e-commerce, DSI, Direction Générale) d’ETI et de grands comptes.

🚀 Tes missions

• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Identifier les comptes stratégiques et construire des plans de prospection.
• Générer des rendez-vous qualifiés via différents canaux (réseau, LinkedIn, emailing, téléphone, événements…).
• Comprendre les enjeux de transformation digitale des prospects.
• Qualifier les besoins et construire une proposition de valeur adaptée.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM et contribuer au reporting commercial.
• Participer à la stratégie commerciale et à l’amélioration continue des offres.

🔑 Profil recherché

Tu es reconnu(e) pour ton tempérament commercial, ta curiosité et ta capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Tu disposes idéalement de :

• Une première expérience réussie en vente B2B.
• Une connaissance de l’écosystème digital, SaaS ou des projets de transformation numérique.
• Une forte culture du résultat.
• D’excellentes qualités de communication et de négociation.
• Un esprit entrepreneurial et une grande autonomie.
• Une capacité à comprendre rapidement les enjeux métier des clients.

Une expérience autour des solutions DXP, CMS, e-commerce, CRM ou MarTech est un véritable plus.

⚙️ Déroulé des entretiens

3 entretiens:

• Un premier entretien de rencontre.
• Un entretien technique.
• Un entretien RH avec un dirigeant de l’entreprise.

✨ Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Des cycles de vente à forte valeur ajoutée.
• Une équipe expérimentée et bienveillante.
• Une grande autonomie dans l’organisation de ton activité.
• Une rémunération attractive : entre 28K€ et 38K€ brut annuel de fixe, complétée par un variable déplafonné.
• Un environnement de travail basé à Bordeaux avec une organisation flexible.