Vinexposium, né de l’union de Vinexpo et du pôle vin de Comexposium en 2020, est désormais le premier organisateur mondial dédié aux vins et spiritueux avec un portefeuille d’événements emblématiques et reconnus à travers le monde.
Bien que l’événement principal se tienne à Paris, Vinexposium a su exporter son expertise à l’international en développant des événements d’envergure à Hong Kong, New York, Shanghai, Bordeaux, Singapour, Mumbai et Miami.
Le.la Responsable Développement Commercial International commercialise les événements organisés par Vinexposium.
Véritable pilier de l’équipe commerciale, il.elle a la charge de l’atteinte des objectifs financiers de son périmètre et gère sa base de clients.
Le.la Responsable Développement Commercial International est placé.e sous la responsabilité de la Cheffe des ventes, elle-même rattachée au Directeur du salon Wine Paris.
Le.la Responsable commerciale a la charge de développer le portefeuille de contacts (prospects et/ou clients) qui lui est confié.
Ses principales missions sont :
I. DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROSPECTION INTERNATIONALE :
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients (producteurs, négociants, regroupements) sur l'ensemble des événements de la société.
Identifier de nouvelles opportunités de développement en ciblant de nouveaux marchés, segments d'activité et entreprises à potentiel.
Prospecter de nouveaux clients en mobilisant l'ensemble des canaux à disposition (appels à froid, campagnes d'emailing, réseaux sociaux, salons professionnels, recommandations, etc.).
Assurer une veille sur les marchés et évènements concurrents pour identifier de nouvelles opportunités de développement.
Promouvoir l'offre de l'entreprise et valoriser ses avantages concurrentiels auprès des prospects et clients.
Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés et négocier les conditions commerciales afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés.
Contribuer au développement commercial des événements internationaux, parallèlement au salon Wine Paris.
Garantir la fiabilité et l’actualisation régulière des informations clients dans le CRM.
II. GESTION DE LA RELATION CLIENT :
Assurer le suivi d'un portefeuille évolutif de 350+ clients et être leur interlocuteur privilégié tout au long du cycle commercial.
Piloter la relation client en garantissant une expérience client positive et une gestion constructive des échanges (fidélisation, coordination interne, etc…).
Assurer le suivi administratif et commercial des dossiers clients, avec l'appui des équipes support lorsque nécessaire.
FORMATION ET EXPERIENCE :
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure de niveau Bac+2 minimum ou justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente ou le développement commercial.
Une expérience dans l'événementiel, l'organisation de salons professionnels ou dans un environnement international constitue un véritable atout.
Une connaissance ou un intérêt marqué pour l'univers des vins et spiritueux sera apprécié.
COMPETENCES :
Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de négociation et aimez développer de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients.
Vous savez identifier, qualifier et transformer des opportunités commerciales en proposant des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
Vous disposez d'excellentes qualités de communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, et êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau, notamment dans un environnement international.
Doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous savez créer et entretenir des relations de confiance durables avec des clients institutionnels et partenaires stratégiques.
Orienté(e) résultats, vous faites preuve de persévérance, de ténacité et appréciez les environnements où le développement commercial et la prospection occupent une place centrale.
Curieux(se) et à l'écoute des évolutions du marché, vous assurez une veille commerciale active afin d'identifier de nouvelles opportunités.
Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (Salesforce ou équivalent) ainsi qu'avec les outils bureautiques, notamment Excel.
Vous faites preuve d'esprit d'équipe et collaborez activement avec les équipes internes pour la réusssite des projets collectifs.
